企业家是一群不拘一格的人！有些人是迫于需要而被强加于他们的创业精神，而另一些人则对创业充满热情。但无论您如何到达那里，所有企业家在开展第一项业务时都是从新手开始的。

在您职业生涯的这个阶段拥有一位导师可能意味着长期成功与失败之间的区别。 2012 年的一项调查发现，接受指导的企业家每年平均增加 47,000 美元的收入。^[1]美国心理学会表示，指导有很多好处，包括职业指导、更大和更广泛的专业网络以及企业家对工作的更高满意度。^[二]

但是您如何找到导师，您应该寻找什么以及您如何要求某人成为导师？这些是在你进入一个领域之前需要考虑的重要问题 师徒关系 .

目录

1. 什么是导师？
2. 导师-学员关系的好处
3. 如何通过 7 个（并非如此）简单的步骤找到导师
4. 导师关系的禁忌
5. 底线

什么是导师？

在我们确切地了解如何找到导师之前，了解什么是导师以及导师不是什么很重要。

就我们而言，导师的一个很好的工作定义是

在某个领域、职业或业务方面有经验的人，愿意与经验不足的人（称为学员）分享。

您可能正在阅读本文并认为这听起来很像商业教练。毕竟，教练是一个在某个领域拥有经验和专业知识的人，并愿意与您分享。虽然这两个角色相似，但存在一些重要差异。

首先，在聘请教练或顾问时，指导关系很少是有偿的。

其次，聘请商业教练是一种更正式的关系，具有明确定义的项目和有限的时间框架。导师/受训者的关系更为非正式，可以持续数年。

最后，当您聘请教练时，您可以期待他们为您提供解决特定问题的具体建议。导师更像是问题的共鸣板，这样你就可以自己解决问题。

导师-学员关系的好处

拥有导师/学员关系的明显好处是导师在该领域的经验。对于刚开始的人来说，这是非常宝贵的。所有企业都有其独特的怪癖，只有内部人士才知道。

例如，您可能认为保险公司从您支付的保费中赚取所有收入。但是你知道真正的钱是在浮动中赚到的吗？^[3] 广告

浮动时间是保险公司收到您的钱和他们必须支付您的索赔之间的时间。这段时间越长，保险公司赚的钱就越多。你想知道为什么他们支付你的索赔这么慢！

正是这种鲜为人知的内幕知识，让导师变得如此宝贵。此外，导师将提供客观的建议、独特的视角和鼓励。

但师徒关系的最大好处是经验。经验是一种资产，就像任何其他资产一样，尽管获取起来很昂贵。您可以显着降低与优秀导师一起获得经验的成本。

如何通过 7 个（并非如此）简单的步骤找到导师

1. 做好准备

作为企业家，我们习惯于自己做事。我们阅读文章并观看 YouTube 视频以应对未知。虽然这种自我激励和解决问题的策略定义了我们，但它是一把双刃剑。

很多时候，我们对事情应该如何运作以及问题如何解决有着狭隘的看法。这种僵化会限制我们看到的选择。放弃理论上事物应该如何运作的想法并接受经验教训几乎总是更好。

当我为我的销售人员设计佣金结构时，我艰难地了解到这一点。我已经设置了它，以便他们可以从他们所做的每笔销售中获得一定比例。这对我来说很有意义。毕竟，他们卖得越多，他们的佣金就越高。

然而，我很快发现，当他们向想要购买的客户进行销售时，他们并没有竭尽全力促成销售。

我最后和一个做生意的朋友讨论了这个问题，他指出我完全依赖于 外在动机 产生销售，（佣金）。我们讨论了发展的方法 内在动机 在团队内部，因为它是一种比外在动机更好的激励技巧。

长话短说，不仅销量提高了，士气也提高了。

2.重要的是人而不是职位

理想情况下，您应该找到一位是您想成为的理想化版本的导师。但是，在选择导师时，您不应忽视一些基本特征。

最重要的是诚实守信。不言而喻，但我见过太多人被烧伤，因为他们被一个人的立场而不是原则蒙蔽了双眼。

3. 让自己对潜在导师有吸引力

各自领域的专家都对它充满热情，他们经常寻找与此有同样热情的人。所以你的工作就是向他们展示，对你来说，这不仅仅是一份工作或一种赚钱的方式。你和他们有着同样的热情。广告

不幸的是，这不是你可以伪造的。专家可以从一英里外的真品中发现赝品。

话虽如此，您可以通过付出额外的努力、工作到很晚、在会议上做出贡献以及从事其他人不会做的工作来让自己在人群中脱颖而出。这些是导师注意到的事情，即使你不分享他们对工作的热情，付出额外的努力会让你成为更有吸引力的导师候选人。

4. 向所有可能性敞开心扉

你不能总是选择自己的导师。有时，导师会选择你；对这种可能性持开放态度。

当人们想要位于食物链上游的导师时，我们经常看到这种情况。刚开始的年轻人选择公司的首席执行官或总裁作为导师是很常见的。这些人很少有时间或倾向于指导一年内可能会或可能不会在公司工作的人。与此同时，对你的成功有既得利益的经理或副总裁可能是完美的导师（目前）。

你还想确保你正在寻找导师，而不仅仅是向上。有时，您可以找到一位冉冉升起的新星。鼓励和模仿那个人。至少，您将在未来发展一些良好的社交机会。

5. 选择亲近的人

虽然互联网的出现使远程指导成为可能，但它仍然不理想。你的导师应该是一个很容易联系到的人，最好是一个足够接近你可以面对面会议的人。

顺便说一句，每当我遇到我的导师时，我总是付钱。不管是喝咖啡还是和家人一起出去吃饭，这都是我的款待。确保您的导师与学员的关系是双向的。

6. 不要总是寻找像你这样的人

好的导师有各种形状和大小。我们的前国务卿康多莉扎赖斯是这样说的：

搜索您可以仰慕的榜样以及对您的职业感兴趣的人。但这里有一个重要的警告：你不必有看起来像你的导师。如果我一直在等待一位黑人女性苏联专家导师，我仍然会等待。我的大多数导师都是老白人，因为他们统治了我的领域。

7.提出问题

让某人成为你的导师并不一定很尴尬，只要让你的朋友递给他们一张纸条，上面写着 你愿意做我的导师吗？圈一个。是的 不 可能 .好吧，这是个玩笑，但您需要将关系正式化，以便明确期望。

您需要做的第一件事是明确您在导师-学员关系中要寻找什么。只有这样你才应该提出要求。然后确保您的提问遵循以下公式：

• 告诉他们你欣赏他们什么。
• 解释您在指导过程中的目标。
• 建议一个后勤方案。

你的谈话应该是这样的 感谢您抽出时间与我交谈，您处理客户/销售/商务会议（无论如何）的方式给我留下了深刻的印象。我想提高我在该领域的技能，想知道您是否愿意指导我？我不想占用你很多时间，但如果我们可以每周吃一次午餐，也许在周三？你愿意接受吗？ 广告

这是一个直接的、直截了当的对话，为潜在的导师提供他们评估您的请求所需的所有信息。

导师关系的禁忌

所以我们已经讨论了导师/学员的关系是什么，甚至你应该如何获得导师。但是，作为潜在的学员，您应该了解一些非常具体的禁忌。

不要问你从未与之交谈过的人

当然，您所在行业的顶尖人物可能是一位出色的导师，但除非您已经与他们建立了关系，否则这是行不通的。

导师与学员的关系是个人关系。这允许导师成为你成功的归属。你不能指望有人对你的成功有既得利益，甚至不了解你。

如果您没有准备，请不要与您的导师见面

导师的时间很宝贵，不要把它浪费在你可以而且应该自己解决的问题上。

一个好的经验法则是；如果你可以谷歌它，那就谷歌它，不要问你的导师。明智地利用与他们在一起的有限时间。

不要只是从导师那里学习

正如我之前所说，每当我与导师见面时，我都会付钱。这是对导师为关系带来的价值的认可。他们的知识和经验比我花钱买的任何一杯星巴克或家庭晚餐都值钱。

但是，即使您不支付或无法支付，您也总可以做些事情来帮助您的导师。师徒关系是一种互惠的关系。

不要让见面变得困难

确保你按照导师的时间表工作，而不是你的。虽然这是一种互惠关系，但事实是，作为学员，您从这种关系中获得了大部分好处。

此外，导师的资历越高，他们对时间的要求就越高。

不要害怕提出尖锐的问题

我所说的棘手问题并不是指如何设计员工福利方案？

我是说 我的不足之处在哪里？，我需要努力或改进什么？ 或者 你认为我最大的弱点是什么？ 广告

相信我，如果您可以提出这些类型的问题并乐于听取答案，那么它将对您的业务更有帮助。

不要忽视他们的建议

破坏导师与学员关系的最快方法之一是寻求建议然后忽略它。现在这并不意味着你必须做你的导师让你做的一切。毕竟，这仍然是您的事业或职业。只要有选择性地寻求建议的时间和方式。

例如，最好说 我可以在场景 A 和场景 B 之间进行选择。 您如何看待每种方法的优缺点？而不是说 我可以在场景 A 和场景 B 之间进行选择，我应该选择哪一个？

在第一个示例中，您将它们用作 您的决定 ，在第二个例子中，你要求他们制作一个 决定 你的 商业。

当您要求他们为您的业务做出决定时，在所有可能的结果中，只有 一 是积极的。 您的导师为您做出正确的决定 .如果导师做出错误的决定，那么你就会不高兴。如果导师做出了正确的决定而你不接受他们的建议，导师就会感到沮丧。如果导师给了你错误的建议而你忽略了它，这种关系的价值就会降低。

这里的重点是利用导师的知识和经验来指导你做决定，而不是为你做决定。

底线

对于初出茅庐的创业者来说，一个好的导师的价值怎么强调都不为过。棘手的部分是知道要寻找什么以及如何找到满足您特定需求的导师。

几乎在任何地方都可以找到导师，从朋友和家人到社交活动、行业贸易展览，甚至通过社交媒体和 LinkedIn 等网站。但是，无论您在哪里找到导师，都要确保他是值得信赖的、具有良好沟通技巧并愿意投入时间和精力进行指导的人。

并且永远记住，导师/学员的关系是双向的，所以一定要给导师带来一些有价值的东西！

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精选照片来源： NESA by Makers 通过 unsplash.com

参考