踏入商业世界一开始可能会令人兴奋，但您意识到并非一切都会按计划进行只是时间问题。无论哪个行业，所有企业都将不得不应对意想不到的挑战。客户抱怨、销售额下降、员工生产力下降——这是一场无休止的斗争，将推动企业家远远超越他们的极限。

在所有混乱中，重要的是您的企业永远不会失去其身份。如果你坚持一个单一的价值陈述，^[1]每个人——包括员工、客户和竞争对手——都会给予您的品牌应有的尊重和认可。

什么是价值陈述？

价值声明，也称为使命声明，描述了组织的核心信念。它通常让潜在客户知道会发生什么，这反过来可能会影响他们的购买决定。在组织内，价值声明被宣布为员工提供动力和指导。

以下是有效愿景陈述的四个最重要部分：

• 问题 – 贵公司试图解决的具体问题是什么？广告

• 解决方案 – 您可以提供哪些服务或产品来解决这个问题？

• 观众 – 谁将主要从您提出的解决方案中受益？

• 承诺 – 最后，使您与竞争对手不同的核心信念是什么？

有效价值陈述的例子

行业领导者一次又一次地提出强有力的价值声明，以提高其品牌的知名度和权威性。^[二]例如，社交媒体巨头 Twitter 有一个简单但鼓舞人心的声明：

让每个人都可以无障碍地立即创建和分享想法和信息。

另一方面，L.L. Bean 的声明围绕着为客户提供价值和商业道德的重要性：^[3]

以合理的利润销售优质商品，像对待人类一样对待您的客户，他们总会回来的。

除了企业之外，企业家还必须拥有自己的个人品牌身份，以指导他们未来的想法实现并塑造他们作为商业领袖的运作方式。^[4]当然，强大的价值陈述信息也为公关创造了奇迹。例如，比尔盖茨和他的妻子梅琳达在盖茨基金会中强调了这一声明：^[5]

…因此，我们致力于改善世界各地个人的生活质量。从芝加哥学生的教育，到尼日利亚年轻母亲的健康，我们是无处不在的人类承诺的催化剂。

为您的企业制定价值声明的好处

对于一些忽视价值陈述重要性的公司来说，它只是挂在墙上的一串词。但对其他人来说，这是一种赋权的方法，原因有很多：广告

它简化了决策

通过从一开始就直接确定您的优先事项，未来的决策可以基于哪个选项最有利于您的核心价值观。换句话说，价值陈述为未来的决策创建了一个模板，让您可以节省时间并更多地专注于制定战略。

它减少了对失败的恐惧

赚的钱通常被用作衡量一项努力是否成功的标准。但是，如果您做出的每一个决定都与您的价值观一致，那么每一个结果都可以带来同样的回报——知道它让您更接近实现公司的目标。

激励员工

员工敬业度低是全球工作场所的一个挥之不去的问题。据统计，只有 29% 的美国劳动力充分参与并致力于他们的组织。^[6]这主要是因为薪水成为缺乏具体价值陈述的公司的唯一动力。但是，如果他们知道自己正在为更大的事业做出贡献，那么他们不仅会更加努力地工作，而且会感觉与公司文化的联系更加紧密。

它培养客户忠诚度

调查显示，34% 的消费者会宣传公平、诚实或追求道德行为的品牌。^[7]48% 的人表示，公司的道德是由员工待遇决定的。通过创建与您的员工和目标受众产生共鸣的价值声明，您一定会赢得他们的信任和忠诚。^[8]

如何为您的企业撰写强有力的价值声明

如果你能让员工朝着共同的目标努力，让客户相信你的事业，那么成功一定会随之而来。以下是有关创建价值声明的一些其他提示：广告

让每个人都参与进来

如果您处于初创公司的早期阶段，那么仍有足够的时间来收集每个人的意见并确定每个人都愿意分享的愿景。试着让每个成员解释他们认为公司存在的原因。根据经验，在咨询其他人之前，优先考虑与董事会级别成员的私人会议。

重新审视您的品牌形象

在头脑风暴过程中，尽量关注有助于了解您的品牌的基本问题。例如，公司创始团队背后的故事是什么？您希望公司在 5-10 年后变成什么样子？回答这些问题将帮助您了解到目前为止您的品牌取得了哪些成效。

使用三步法

在博客世界中，核心信息通常被浓缩为一个编辑使命宣言，可以通过三个简单的步骤来创建它：向受众发表讲话，指定可交付成果，并描述预期的结果。例如：

这篇文章有帮助 商业领袖和企业家 （观众）与 切实可行的建议 （交付物）上 制定强有力的价值声明来提升他们的业务 （结果）。

审查、修订和澄清

价值陈述不是您将来可以轻松更改的。也就是说，首先尝试提出几个草案，然后让每个人投票选出最好的一个。确保它简洁、引人注目且令人难忘。广告

提醒大家

最后，尝试将您的价值陈述包含在所有接触点中——包括您的公司网站、产品包装以及可供潜在客户随时使用的各种形式的品牌内容。员工通常会在入职过程中以及每天通过办公室海报、ID 标签和公司电脑壁纸了解您的声明。

参考