杀手谈判系列

我们都试图以某种方式成为杀手级的谈判者。无论是试图说服你的老板加薪还是你的配偶一起举办派对，我们都需要成为杀手级的谈判者。

谈判能力改变了你的生活。你会被重要的人注意到。它可以让您获得下一次促销。您可能会收到意想不到的意外电话或工作机会，超出您最疯狂的梦想。在你的个人生活中，它可以让你非常非常平静。一个杀手谈判者只是绕过了激烈的竞争！

在关于成为杀手谈判者的系列文章中，我们讨论了你的第一个前提必须是——每个人都是好人，你需要 打破自我服务偏见 ， 你需要 少说多听 ，并且您可以有效地使用 本杰明富兰克林效应 在谈判过程中。一旦你完成了这个系列并开始练习它的概念，没有人能打败你。

下一个黑客来了！！！

踏入门技术

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FITD 技术是一种现象，即一个曾经为你做过小事的人（他没有被迫这样做），下次很容易想要以更大的精力做另一个大事。不仅如此，这个人实际上会因为帮助你而感觉很好。

换句话说， 当你让他们说一个小的“是”时，他们更有可能说更大的“是”。

杀手谈判者如何谈判——一个例子

我是一个非常怀疑的在线买家。我不会轻易让步。

我使用名为 Grammarly 的软件进行写作。纠正你的语法错误是一个很好的选择。当我安装 Grammarly 时，它说该软件可以免费使用，但付费版本有一些附加功能。那是他们在门口的脚。一击！广告

我用了大约两个月的免费版本。我很高兴，想看看付费版本是否值得。但是预付一整年的费用似乎很昂贵。我什至不知道我是否会满意。于是就有了下一个offer。 Grammarly 推出了付费版本的一周免费试用。我喜出望外。我可以在不收取任何费用的情况下试用一周并在那时纠正我的所有作品！！全部免费！！我参加了为期一周的免费试用。那是罢工二！！

当我使用它一周时，我意识到它比未付费版本好得多。就在那时，他们引诱我在 Grammarly 使用的第一年给我 100 美元的折扣。三连击！

我出去买了它。现在，一旦我使用它一年，我可以选择停止付款，或者我可以继续续订我的订阅。一旦我完全满意地使用它一年，我停止使用的几率有多大？可能不会。即使这远高于我第一年的订阅费用，我也会重新订阅。打四！

看到报价是如何缓慢增加的吗？杀手谈判者就是这样做的！

FITD的实际应用

FITD 类似于 富兰克林效应 .然而，在 FITD 中，“小恩惠”不一定是针对个人的。你可以将它直接与你想要的那个大恩惠联系起来。广告

您可以向客户提供一些非常微不足道的东西，他们也可以随意拒绝。迈出这小小的一步，就会为对方注入仁慈。当他或她同意你要求的第一个小忙时；在社会心理学家称之为“连续逼近”的现象的指导下，他更有可能逐渐为您提供更大的帮助。 这是可以证明的。

1. 在一项实验中，很少有女性被要求参加家居用品调查。几个星期后，实验者说会派一些人回家决定如何改造他们的厨房。参加调查的女性同意更大要求的可能性是未参加调查的女性的两倍。
2. 一组填写器官捐赠问卷的人比没有填写器官捐赠者志愿服务的人志愿服务的可能性是器官捐赠者的两倍。
3. 在另一个实验中，人们被要求在他们家门前张贴一个大标语，上面写着小心驾驶。大多数人拒绝了这一点。接下来，一些人被要求贴一个较小的标志——做几天的安全司机，然后跟着一个大的丑陋的标志——小心驾驶。这一次，大多数人都同意了。
4. 请按照以下问题进行操作。如果在第一个问题之前，第二个问题可能有更大的批准可能性。

我可以去苏西家一个小时吗？其次，我可以过夜吗？

我可以借你的钢笔用下吗？其次，我可以用一下你的电脑吗？我的很慢。

我可以借车去商店吗？其次，周末可以借车吗？

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行动计划：

1. 细分您的报价。如果您认为这是不可能的，请创建一个免费提供的较小的东西，例如免费试用。
2. 以非常低的价格（或没有）提供第一部分。
3. 对方一定觉得这个offer真的很吸引人。只要让他们同意。请记住，这一次，您的目标只是将脚放在门上，而不是盈利。
4. 利用这个机会建立信誉和信任。
5. 一旦人们掌握了窍门，就以更高的价格提出更大的报价。这一次，您的报价更有可能被接受。

结论

这些技术都不是为了比另一端的人更聪明。这不是谈判者的目标。成为杀手谈判者的第一条规则仍然是：

一个杀手谈判者为双方带来双赢！

当您考虑到其他人的利益时，您的交易将被出售！

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