您是否开始了一项新业务，或者您是否正在考虑最终启动您长期以来一直在考虑的风险？如果你想成功，你需要一个计划。

要想成功，你不需要花哨的商业学位，但你确实需要远见卓识、决心、组织能力和努力工作。功能性商业计划是一个很好的起点。本文将为您提供 20 个实用技巧，帮助您在正确的道路上开展业务。

1. 商业计划书不是学校作业。

有些人像学校作业一样处理商业计划：即我需要做 20 多个部分才能完成它。这是个错误。您的商业计划不是学校作业。除了填补空白之外，还有更多的利害关系。你必须从第一天开始就考虑生存。您将如何切实开展这项业务？你将如何现实地赚钱？

2. 重实质重于形式。

不要太担心表格。实质才是真正重要的。如果您在 Internet 上查找模板的时间超过大约半小时，那么您就是在浪费时间。形式并不重要。您不需要花哨的程序或模板。一个简单的word文档就足够了。最重要的是你的计划有实质内容——它定义了一个适销对路的产品、一个合乎逻辑且有效的增加收入的计划，以及对潜在费用、竞争压力和风险的充分理解。广告

3. 不要把它复杂化。

想想球场。如果你必须在一分钟内解释你做什么，以及你为谁做这件事，你会说什么？如果您必须将您的商业计划压缩到一页，那么该页上最重要的内容是什么？这些都是从一开始就应该问自己的非常重要的问题。一页又一页的市场分析有时无助于澄清您的策略，它只会分散您对最重要问题的注意力：您将如何在资金耗尽之前创造现金流？

4. 你卖什么，卖多少钱，谁买？

这是一个关键部分，是良好商业计划的基础。您的产品或服务菜单是什么？你卖什么？你卖多少钱？谁买？是否有其他人或公司可能想要购买它？你现在怎么赚钱，你将来怎么赚钱？如果你不能回答这些问题，那么你根本就不应该做生意。

5. 现实一点。

我不怀疑你改变世界的能力。我不怀疑你成为下一个科技亿万富翁的能力，只要你能回答这个问题：具体来说，你打算怎么做？什么想法让你到达那里？它如何让你到达那里？大胆的目标并没有错（事实上你应该设定它们）但你需要一个现实的计划来实现它们。如果您在商业计划中设定了一个野心勃勃的目标，那么您需要一个非常技术性的行动计划来帮助您实现目标。没有合理行动计划的疯狂、不切实际的财务预测是在浪费时间。如果你不能制定一个具体的、合乎逻辑的行动计划，那么你就设定了一个不切实际的目标。

6. 覆盖重要的东西，并且只覆盖重要的东西。

剪掉绒毛。把事情简单化。保持清晰。什么是重要的东西？使您赚钱并使您的企业保持活力的东西：了解您销售的产品、生产方式、销售对象和价格，以及您的生产流程是什么（包括谁来做什么） )，您的费用是多少（以及您是否低于这些费用），您的竞争对手是谁或什么，以及启动该企业的重大风险是什么。广告

7.做研究并消化它。

找出你在处理什么。花一些时间研究您正在进入的市场。找出谁是主要参与者。了解国际比赛是什么样的。你不想陷入研究的深渊，但你也不想从臀部射门。

8. 你的竞争对手是谁？

了解您的竞争对手是谁显示出精明和成熟。有时，您的竞争对手不是另一项业务；这是一项全新的技术，可能会使您的工作过时。此外，现在有了互联网，您必须着眼于国际。没有其他选择。无论您喜欢与否，您现在都在一个全球化的世界中玩耍。

9. 列出你的假设。

当您进入业务计划的财务预测部分时，这将是最重要的。这些数字（尽管写在纸上很有趣）基于一组假设。列出假设是什么，然后将它们作为目标纳入您的行动计划。这样，如果假设成立，那么您的财务预测也会如此。通过列出您的假设，您正在关注现实。

10. 开发激光焦点。

是的，您可能有信心在任何行业取得成功，但是如果您的企业没有像激光一样的专注，它很可能会失败。您的企业在哪些方面做得特别好？您可以成为市场领导者的产品或服务是什么？人们会谈论什么？在启动之前缩小范围。广告

11. 为企业设定具体的、基于时间的目标。

成为百万富翁和财务自由还不够好。您需要为业务设定非常具体的目标——季度、年度和半年目标，以及您可以跟踪的具体行动基准。设定明确的目标可以明确您的注意力，并为您提供一种跟踪进度的方法

12. 在你的行动计划中要具体。

在第一个月、第一季度、第一年，您将采取哪些具体行动？你的优先事项是什么？您最初将注意力集中在哪里？不要让它碰运气。制定可以跟踪的具体行动计划。你已经一遍又一遍地听到：许多企业在第一年就失败了。时间对你不利；您需要尽可能具有战略性和组织性。设置基于时间的行动目标。

13. 将其分解。

将您的行动计划分解成小块。例如，您有一个渗透特定细分市场的营销目标，然后将其分解并定义如何实现。分块很强大，因为它明确了重点，设定了可以衡量的可定义目标，并作为一种问责制（您已经完成或没有完成）。

14. 突出你的进步。

商业计划并不意味着是一个在你的余生中都存在于文件中的项目。这不仅仅是一项学校作业（见第 1 点）。它是您业务的基础。它旨在成为一个活文件。随身携带。把它放在你的公文包里（或你随身携带的任何其他东西）。经常参考它，甚至可能每天都参考它。如果你做得很好，你的计划将成为指南针。它将指导您将在每一天中投入的时间。广告

15. 包括所有必要的部分。

记住要包括重要的东西（见第 6 点）。只要确保你没有遗漏任何重要的部分。如果你不能向我解释你卖什么，你卖多少钱，你将如何销售（以及这个过程中涉及到什么），生产、分销和营销你的产品或服务的成本是多少，你的竞争对手是谁，你的事业有什么风险，那么你可能遗漏了一些东西。此外，如果您没有可定义的目标、目标和具体的行动计划，那么您可能有一些工作要做。

16. 你弱在哪里？

这与实事求是、了解竞争对手和陈述假设的原则密切相关。您对自己的业务了解多少？您对成功的真正原因了解多少？如果您能够说明自己的弱点，那么您就非常了解您的业务。此外，当你知道自己的弱点时，你可以制定一个计划来纠正你的弱点。

17. 随时更新计划。

事情会改变的。你不可能在第一天就预测一切。您认为将要起飞的一些产品可能会失败，并且可能会突然出现新的收入机会。费用通常高于您的预期，您的财务预测可能会低于预期。所有这些都可以。请记住，这是一份活文件。根据需要调整；制定新的目标，新的计划。重要的是你正在以一种有组织和有效的方式向前推进。

18. 从经验中学习。

利用您的业务发生的情况为正在进行的起草过程提供信息。只有一种方法可以获得经验。你无法在学校获得真正的创业经验。你必须以艰难的方式学习它。因此，当事情发生时，将其视为教育，并考虑到您从经验中学到的教训，调整您正在进行的商业计划。广告

19. 计划应该反映你的想法和个性。

不要觉得你需要复制别人的方法。如果你不习惯使用某种风格，那就摆脱它。没有正确的方法。您的计划应该反映您的想法和工作方式。如果没有，那么它只会放在抽屉里。这只是一个学校作业，是浪费时间。它必须引起你​​的共鸣。把你自己的个人风格放在上面。

20. 光泽度不错，但效果更好。

光泽和抛光看起来不错，但一个充满绒毛，没有可操作的步骤和合理的实际赚钱策略的粉饰商业计划是无用的。请记住，实质永远高于形式。