我在 2008 年创业后不久，我的一个朋友向我介绍了 迈克·桑松 ，谁的事， 对话台 ，帮助顾问和其他小企业制定和执行他们的社交媒体战略。我从与 Mike 的合作中学到了很多东西，但最大的收获是一个非常简单的网络规则： 70 20 10。

当迈克教我这个公式时，我们专门讨论了如何最好地利用社交媒体来发展和创造我的品牌知名度，但这个公式是面对面网络和培养一般生产关系的很好指南。广告

70

在面对面或通过社交媒体建立关系时，您希望人们将您视为可信赖的资源。因此，请确保您的 70% 的互动或他们与您的接触就是您本人 – 一种资源。你知道那个参加室内活动的人或者你 Facebook 页面上的那个只谈论自己和他们谋生的女孩吗？不要像他们一样。我有一个 Facebook 联系人，我知道他正在努力让世界变得更美好，但我看到他发布的唯一内容是他开的宝马，并告诉每个人他的业务有多棒。 成为资源。

您真正成为周围人资源的唯一方法是了解他们的意图。他们喜欢什么？他们不喜欢什么？他们对什么感兴趣？他们对什么充满热情？是什么激励他们？当你开始理解这些事情时，努力给予他们他们所看重的东西。你做的越多，他们就越会把你视为一种资源。他们越将您视为资源，他们就越信任您。我不在乎是商业关系还是个人关系：如果没有信任，就没有关系。广告

二十

当人们将您视为资源和值得信赖的人时，他们的墙就会倒塌，并且对您更感兴趣。 20% 的时间，让人们更好地了解你。在努力与他们建立联系的同时，谈论世界上您认为有价值的事物，与人们谈论您热衷的事物，谈论您的孩子，或足球比赛或您看过的电影。忘掉生意，享受相互了解的乐趣。人们与他们信任和喜欢的人一起工作。让他们了解真实的你。

10

当人们信任并喜欢您时，他们更愿意花时间了解和支持您的目标、使命和/或业务。如果你表现出关心他们，并在他们身上投入了时间和精力，他们就会更愿意与你分享他们的资源，无论是他们的精力、时间还是金钱。谈论您以及您仅在 10% 的时间内试图完成的事情。广告

毫无疑问：你成功的唯一途径是人们知道你在做什么。所以，告诉他们。只是不要让您的销售宣传您的身份。如果你只谈论你自己和你做什么，你将被称为只谈论自己和他们做什么的人。如果你只在你需要别人的时候才和他们说话，他们就会开始避开你。如果您只是打电话给他们谈论您的业务，他们会屏蔽您的电话。你闻到我在煮什么了吗？

70 20 10

我尝试在我所有的人际关系中使用这个公式，但它尚未使我走上错误的道路。广告

成为资源并建立信任。相互了解并建立联系。有效地做到这两点，您的业务工作将更有效率，您的对话将更有意义。