如何以很少甚至没有钱开展小型企业
你渴望创办一家小企业多久了？是什么阻碍了你？
许多人推迟创办小企业，因为他们认为他们需要健康的资本注入才能做到这一点。
这根本不是真的。
那么，如何开始小本生意呢？
Simon Paine，联合创始人兼首席执行官 弹出式商学院 ， 说，
没有钱也可以轻松创业。当你开始时，足够好就足够了。它不一定是完美的。完美会在您开始之前扼杀您的业务，因为它需要花钱，而您无需花钱即可开始。
自举是建立业务的好方法。
根据潘恩的说法，
自力更生的企业是最有可能生存的企业。为什么？因为您已经通过弄清楚如何免费开始来建立自己的创业力量，并且您已经从事自己的业务。这个过程很关键，所以不要跳过它。
因此，一旦您解决了开始所需的一切——许可证、执照、注册您的企业名称、开设企业账户、创建基本网站、名片等——启动您所能做的一切，并将其余的外包出去。
以下是我创办自筹资金小企业的八个重要提示。
1. 从你开始
如果你想知道， 什么是好的小企业开始？ 你可能想仔细看看你所提供的东西。
- 你有什么技能？
- 你最有经验的是什么？
- 你可以分享哪些知识或见解，有人会为此付出高昂的代价？
- 谁需要你的帮助？
小企业没有对错之分，就像不能保证有些人会比其他人更成功一样。我见过拥有令人难以置信的产品的初创公司失败，因为他们不知道如何推销自己。[1]
我还看到相当普通的产品做得非常好，仅仅是因为创始人知道如何与他们的潜在客户建立联系并提供独一无二的体验。
Dmytro Other，创始人 船歌 ， 说，广告
以较少的预算创办小型企业的最佳方式是从其他人遇到的问题开始并解决它，而不是提出新的东西。这样，您的目标受众就在您面前，您可以立即进行第一笔销售，而无需在营销上花费大量资金。
因此，拿起笔和纸，记下您的技能、经验、您真正喜欢从事的工作以及您的理想客户是谁。以此作为确定您想从事的业务的起点。
2. 现在与您的潜在客户交谈
玛丽·法默 (Marie Farmer) 创始人 迷你用餐时间 ， 说，
与您的潜在客户交谈交谈。在你这样做之前不要花一分钱。
对话导致转换。它们使您能够深入了解潜在客户的头脑，发现他们正在努力解决的问题，并设计适合他们需求的解决方案。
通常，作为企业主，我们认为我们了解目标市场。我们认为我们知道他们想要什么，他们在哪里消费媒体，什么信息会促使他们购买您的产品或服务，我们大错特错。
我见过许多企业家和小企业主，他们投资了数千美元让他们的公司起步，但六个月后才意识到这一切都是错误的。公司名称、他们的产品、定价——所有浪费的金钱和时间，仅仅是因为他们没有做好功课。
通过与人交谈，您可以建立关系并获得宝贵的反馈。听听他们在说什么以及他们怎么说；他们正在包装您的内容策略。您已经知道他们在谷歌搜索什么，因此您可以创建直接与他们交谈的视频或文章。
这项实地市场研究还将向您展示：
- 你喜欢和谁打交道。
- 他们所在的地方。
- 他们的日常生活是什么样的。
- 他们的痛点是什么。
- 如果他们对你卖的东西有胃口。
- 他们准备为此付出什么。
那么你需要弄清楚：
- 你的竞争对手是谁。
- 他们正在做的事情你可以做得更好。
- 你将如何让自己与众不同。
您提供的体验是您独特的差异化优势。做对了，你不仅会赢得你的第一个客户，而且你会给他们一种让他们终生回归的体验。
3. 利用关系
网络是小企业主的救星。建立一个拥有创办和发展公司经验的人的圈子对您的成功至关重要。
他们可能比您领先三到四步，但您可以向这些人学习并从中汲取灵感。他们一直在你所在的地方，他们知道开办小企业需要什么。他们的经历不会都一样，但这是一件好事。
理查德·米奇，首席执行官 营销乐观主义者 ，分享了他的创业故事：
刚开始的时候，我坐在家里，试着学习如何经营一家企业。它没有用，所以我加入了 Entrepreneurial Spark，然后加入了 NatWest Business Accelerator。在这里，我能够与面临同样挣扎的其他人分享我的胜利和灾难。通过分享和倾听，我对经营初创公司的起起落落变得更有弹性。另外，我能够建立一个更大的有价值的联系网络，这有助于大规模发展业务。
利用您的创业网络的好处包括：
- 寻找新的线索去追求。
- 重新设计你的思维方式。
- 建立您的信心并减轻您的恐惧。
- 轻松获得免费建议和支持。
- 帮助设定目标并使自己负责。
花点时间滚动浏览您的手机联系人和电子邮件数据库。请注意您可以联系谁。您可以利用这些人来扩展您的网络并寻找新的商机。
4. 列出你需要开始的一切
既然你知道自己擅长什么，想和谁一起工作，他们的痛点是什么，以及你要卖什么，你需要列一个清单。
这是您开始小型企业所需要做的所有事情的清单。是的，你可以谷歌一下。或者，这是一个更好的主意，您可以联系您的业务网络，以获取有关此列表中包含哪些内容以及与谁联系以帮助您完成工作的建议。
我说的是律师、会计师、创意人员，随便你说。他们会让这些人快速拨号，你会知道他们强烈推荐。
完成清单后，西蒙·潘恩建议，
浏览您开展业务所需的清单，看看您可以免费获得什么、借用、以物易物、出售物品以换取现金，或在您创造价值之前出售您的价值。遵循这些原则，您绝对可以在没有钱的情况下创业。
5. 对你的支出无情
无论您是将小型企业作为副业开办，还是将毕生积蓄用于启动它，您都需要非常小心地花钱。
保持精益
圣地亚哥·纳瓦罗 (Santiago Navarro)，首席执行官兼联合创始人 男孩酒 ，建议在启动您的初创公司的早期阶段保持精简。
尽可能少花钱，努力工作，并专注于开发高质量 MVP（最小可行产品）的主要目标，以投放市场进行测试或销售。
不要拉工资
丹尼斯科特，首席执行官兼联合创始人 硬币角 , 建议不要拿工资。
在我们业务的前六个月，创始人没有拿任何薪水来帮助企业获得起步和发展的最佳机会。
如果你不需要拿工资，那就不要。
在家工作
你不需要花哨的办公室。邓肯柯林斯，创始人 RunaGood.com , 说,
在房子里工作。无需支付商业费用，也无需支付租金或服务费。
此外，您可以在报税季节到来时注销一定比例的成本。
以物易物
您是否有任何可以交换的技能、额外时间、产品或服务？也许你是一名文案，你需要一个设计师来创建你的标志和名片。
用你的技能换取他们的帮助。您可以提供校对他们的内容或向您获得的任何客户推荐他们的服务。
也许您正在开一家咖啡店，并且需要获得许可方面的帮助。您可以交换无限量的免费卡布奇诺，以帮助他们获取和处理此事。以物易物是一种无需花一分钱就能获得很多成就的好方法。
你怎么能削减成本？您可以与谁交换服务？ 返回到您的列表并将此信息添加到其中。
6. 想想你想如何定位自己
不要害怕追求优质客户。在商业中，利润来自您推销自己的方式，而定位决定了您的收入。它可以让您吸引更高质量的客户。
我给你举个例子：
如果您是一名专业音乐家，并且将自己定位为地铁街头艺人，那么您的客户就会这样对待您并相应地向您付款。您将长时间辛勤地工作以赚取少量金钱。
相反，如果您将自己定位为专业的音乐会表演者，您将吸引截然不同的客户并获得相应的报酬。
将自己定位为商品，您将始终在价格上展开竞争。
7. 战略性地集中精力
尽管企业主身兼数职，但在某些时候，您必须现实地了解应该将时间和精力投入到何处。在创办公司的早期，一切都自己做，疯狂工作，永远不出去是很正常的，但这对您或您的企业来说并不健康。
Small Business Trends 的一项研究发现，78% 的小企业主报告说，在经营公司的头两年里，他们经历过倦怠。[2]如果你太累、太紧张、太生病而无法工作，你就赚不到钱。
这就是为什么我总是告诉我的客户在继续下一步之前先掌握一件事。这可能是一个利基市场、一个社交媒体平台，或者您的在线课程的前三个模块，等等。
但是当你尝试做太多事情时，什么也做不了。问问 Dani Mancini，创始人和所有者 Scribly.io ：
直到我评估了我到底做了多少努力，我才意识到我是在让自己失败。我现在一次只专注于一件事，并致力于把它做好，而不是试图一次做所有的事情。这意味着做出艰难的决定，例如完全停止我们的内容策略，直到我确定其他高优先级活动，例如潜在客户和推荐（到目前为止，这是更有效的策略）。
知道将精力集中在哪里非常重要。问你自己，
什么对我的成功至关重要？我现在需要做什么来保证未来六个月的增长？
一旦你启动并运行了这个，然后继续下一个项目。
8. 将不需要做的事情外包
这引出了我的最后一点，将您知识有限或不能很好地利用时间的任何内容外包出去。
梅丽莎辛克莱，创始人 大发美女 ， 说，
有时您可能会觉得您的企业负担不起，而您只会自己做这一切，但大多数时候，您负担不起不这样做。
如果您对会计一无所知，请将其外包。如果您对 Web 开发、Google AdWords、Facebook 广告、SEO、SEM、CRM 或创建标准操作程序一无所知，请将其外包给知道的人。
有无数的自由职业者网站，您可以在其中找到愿意为固定结果支付固定价格的才华横溢的专业人士。
以下是帮助您有效委派的指南： 如何有效地委派任务（分步指南）
底线
一些最成功的小企业最初是在家创业，从咖啡店，甚至大学宿舍开始。
他们推出了足够好的产品或服务。他们在网站模板、域名和选择加入表格上花费了 100 美元。
他们定期与市场接触，以发现可以改进的地方、有效的方法以及需要改进的方法。
他们设定目标、招揽人、过着精益生活、借用设备、交换服务、在必要时进行外包，并将利润再投资回他们的公司——这就是你用很少甚至没有钱建立一家小企业的方式。
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精选照片来源： NeONBRAND 通过 unsplash.com
参考
| [1] | ^ | 成功智慧： 钱在营销中 |
| [2] | ^ | 小型企业趋势： 根据 Xero 调查，工作倦怠给小企业主带来了问题 |
