当你面对一个商业对手、你自己家庭中的一个有竞争力的成员，或者只是一个你怀疑可能对你撒谎的烦人的朋友时，找出他们到底知道多少总是符合你的最佳利益。如果你想知道你在对抗什么，你需要发现他们真正的知识和能力。

例如，如果您要在工作中获得重大晋升，但您的同事也关注该职位，那么最好准确了解他们对该职位的了解，以及他们是否真的主动申请并申请了它。

或者假设您怀疑您的伴侣欺骗您。为了发现真相，您遇到了他们最好的朋友，您认为他们可能会为他们掩护。他们的朋友说他们不知道你的伴侣是否在作弊，而且他们一无所知。

问题来了——你怎么知道他们的朋友是不是装傻？

玩哑巴通常是一个很好的策略

说白了，当你试图让某人远离气味时，装聋作哑的效果非常好。当您与其他人对抗时，如果他们低估您，您就可以获得优势。他们的警惕性会下降，他们甚至可能会与您分享有价值的信息！假装你对某种情况不太了解会鼓励其他人先敞开心扉。然后，您可以衡量他们的真实性格和沟通技巧。广告

例如，假设您是一名销售人员，您正在与部门的另一名成员竞争年终奖金。假装你并不真正关心奖金，并假装你对自己的销售能力不是很自信，可能会鼓励你的对手变得过于自信。他们甚至可能会喋喋不休地谈论他们用来将冷潜在客户转化为有利可图的销售的绝妙技巧。不用说，在这种情况下你会比他们有很大的优势！

假装自己不如实际聪明，也会让别人喜欢你。高智商往往会让别人嫉妒，所以最好坚持认为你是通过努力工作、一点点运气或两者的结合而取得成功的。^[1]

虽然聪明人往往能够以高标准承担大量工作，但他们也可能承受沉重的期望。例如，如果您在工作中是众所周知的称职的人，那么可能的结果是您将获得更多的工作要做。装傻对你有利，因为你的老板不会对你抱太大希望！最聪明的人都知道，每时每刻都展示你的能力并不总是一个好主意。

如何判断某人是否在装傻？

当然，一个看似愚蠢的人可能只是，嗯，愚蠢。那么你怎么能区分呢？广告

第一个线索是，装聋作哑的人会非常小心地让其他人说话。

这让他们能够衡量竞争对手的真实知识水平。他们还温和地挑衅其他人，以获取额外的信息。

例如，让我们举一个女人的例子，她找到了丈夫有外遇的证据，并决定与他对质。她在他的钱包里看到了另一个女人的照片，她的朋友告诉她，有人看到他和照片中的那个女人一起离开了当地的一家酒吧。

如果这种情况下的丈夫很聪明，他会装傻，否认自己做错了什么，并问她是如何得出结论的。这种方法将让他发现她知道多少，这将帮助他做出决定——他可以对她撒谎，还是她有无可辩驳的证据表明他不忠？

他可能会使用另一种策略——问一些愚蠢的问题，让她低估他。例如，他可能会说这样的话，你为什么认为我会有她的照片？当被问及他钱包里的照片时。另一方面，聪明人有时会做得过火，即他们的问题有点太愚蠢了。这是一个危险信号，表明他们试图表现出无知。

一个装傻的聪明人会逐渐带你回到他们的观点。

他们通常很自信，对你的立场表示同情，然后慢慢地让你相信你的看法是错误的。在谈话结束时，你可能会发现自己同意和他们一起去。例如，您怀疑正在窃取您的办公文具的同事可能会在您表达不满时点头表示同意，问一些愚蠢的问题（例如您的订书机？我什至不知道我们在这个办公室使用它们！），然后表现得如此认真以至于你最终会同意他们——他们不可能从你那里偷东西，对吧？广告

最后，注意中立性和灵活性。

玩哑巴的人会小心地将牌靠近胸前。揭示他们的真实偏好和政治忠诚可以为他们的竞争对手提供一些信息，以便日后用来对付他们。^[2]

玩哑巴了解假傻瓜

为了接近假人并了解他们的真实意图，也要装傻。这就是我们所说的以眼还眼，以牙还牙。

虽然装傻并不容易，但我们这里有一些技巧可以让它为您服务。

永远不要过度。

不要经常假装比实际情况更无知或更愚蠢，否则人们会认为你真的没有脑子，或者你是故意开始操纵他们。你永远不应该告诉任何人你使用这种策略，因为他们将来不太可能完全信任你。广告

选择时机时要明智。

只有当它可以帮助您获得有价值的信息时才装傻。例如，如果你假装自己对办公室政治一无所知，其他人就会开始信任你。这为您提供了有关公司所有主要参与者的有用信息。^[3]

装傻可以给你一个宝贵的机会来提出一些可能看起来很粗鲁或不合适的问题。例如，假设您的经理一直在毫无意义的 IT 培训上浪费部门预算，结果导致现金短缺。

与其直接要求他们确切地解释为什么他们觉得需要超支，以及他们到底花了多少钱，你可以让他们告诉你部门的预算是如何决定的。然后，您可以要求他们带您浏览部门最近的账目，以便您可以查看正在执行的预算示例。当你看起来很认真，渴望学习时，人们不会质疑你的真实动机。

练习你的扑克脸。

如果你故意问愚蠢的问题或假装远没有你真正聪明，很容易被诱惑而假笑。不要这样做，否则你会放弃整个游戏。如有必要，练习保持直面，即使面对有趣的情况。^[4]

前去无知

正如你所看到的，那些知道如何装傻，如何在别人身上发现它的人处于强势地位。当你学会如何降低自己的智商时，别人会更信任你。当你在同事、朋友和亲戚身上发现这种策略时，你很快就会知道他们是否有不可告人的动机。下次您需要某人提供一些信息时，为什么不装点笨点呢？结果会让你大吃一惊。广告

参考