您是否观察过孩子在执行日常任务时的行为？他们可能天生倾向于和朋友一起玩游戏，但需要推动做功课。孩子们可能喜欢自己吃垃圾食品，但在不情愿地吃蔬菜时需要大人监督。

随着这些孩子长大，行为保持不变。我们做某些事情的原因有很多。有时，我们是由内在动力让某事发生，而有时我们是在外在驱动。这种二分法涉及对比内在动机与外在动机：^[1]

当人们有内在动机时，他们会参与一项活动，因为他们觉得它很有趣，而且具有内在的满足感。相比之下，当外在动机时，人们从事一项活动是为了获得一些工具上可分离的结果，例如获得奖励、避免惩罚或实现某些有价值的结果。

继续阅读以了解有关内在与外在动机的更多信息，并了解以奖励为导向的行为如何影响我们的生产力以及我们如何对其进行调节！广告

目录

1. 什么是内在动机？
2. 什么是外在动机？
3. 生产力的 3 个调节器
4. 内在与外在动机：还有第三种选择吗？
5. 你如何积极激励他人？
6. 最后的想法
7. 更多关于动机

什么是内在动机？

所有描述归类为内在动机的理论都谈论从内部追求一项活动的自然动力，因为它给我们带来快乐。

一些心理学研究人员将内在行为与人类的基本需求、创造力、表现增强和满足感联系起来。^[2]当我们执行一项能够满足我们自然冲动的任务时，例如饥饿、口渴和睡眠，我们就会更好地完成任务。其他时候，我们可能只是做一些事情，因为它刺激了处于那种活动状态的审美体验，例如爱好。

简而言之，给我们带来满足和快乐的活动是由内在动力驱动的，因为内部奖励系统为它们提供动力。

内在动机的例子

• 学习是因为你喜欢获得知识的过程，而不仅仅是因为你想要好成绩
• 出于爱帮助朋友/家人，而不期望他们得到任何回报
• 站在厨房几个小时准备您最喜欢的饭菜，因为最终产品可以满足您的饥饿感并给您带来快乐
• 追求一个爱好 ，例如园艺、徒步旅行、露营和运动等，体验审美乐趣
• 跑马拉松让身体焕然一新，而不是寻求奖金
• 在工作/学校承担额外的责任以提高您的技能，而无意获得认可或赢得某人的青睐

什么是外在动机？

当我们没有内在的动力去执行一项任务时，因为它不会带来满足感，我们是外在的动力。这种动机促进了我们获得奖励或避免惩罚的愿望。广告

由于其重复性、紧迫性、必要性、频率、持续时间或单调性，并非我们所做的所有工作都能带给我们快乐。无论是每天早上拖着自己去上班/上学，还是在周末工作，我们都倾向于承担可能不会让我们感到高兴或满足的任务。通常，外力或别有用心驱使我们完成此类任务。金钱、表扬和名誉等奖励会从外部驱动我们的动力。

然而，外在动机并不一定意味着我们不愿意做某事。我们只是从中寻求外部奖励。例如，一个人可能喜欢写作，但会加倍努力以从中赚钱。

需要注意的一点：为已经固有奖励的事物提供外部奖励会降低动机，称为过度理由效应。^[3]

外在动机的例子

• 工作 兼职工作 在学生身份的同时赚取额外的钱
• 参加比赛赢得奖品，赢得名声
• 定期上课不是因为讲座精彩，而是为了保持出勤记录
• 在懒惰的日子去办公室以避免减薪
• 提前完成任务以获得表扬和认可
• 做一些你不喜欢的事情只是为了避免公众的判断
• 在向父母提出要求之前先做家务以讨他们欢心

生产力的 3 个调节器

作为社会人，我们与周围环境互动以追求我们的满足和收获。尽管与各种社会因素相互联系，但我们仍然作为具有偏好和意见的可识别个体的个体独立行动。广告

Daniel H. Pink 在他的书中 驱动力：关于激励我们的令人惊讶的真相 ，谈论数字经济的发展状态，领导者可以采用更有效的激励方法。他提出了提高生产力的三个原则：自主、掌握（或者，能力）和目标。将他的命题从工作环境中分离出来以将其普遍化，我将讨论内在和外在动机对这三个原则的影响。

• 自主性是指我们在不受任何外部影响的情况下对个人表达的创造力和控制力。它决定了我们做出选择和决定未来行动方向的独立性。
• 精通或能力是我们在没有任何外部帮助的情况下尽最大努力执行任务的能力。我们的能力水平决定了我们在完成某件事时的表现。
• 目的暗指个人内心渴望为人类超越自我的更有意义的存在做出贡献。

生产力是动机调节的上述三者的累积结果。在下一节中，我们将探讨两种动机对个人绩效的不同影响：内在动机与外在动机。

内在与外在动机：还有第三种选择吗？

在一项心理学研究中，Richard M. Ryan 和 Edward L. Deci 发现支持自主和能力的条件可靠地促进了人类成长趋势的这一重要表达，而控制行为和阻碍感知反射的条件破坏了它的表达。^[4]

换句话说，无论一项任务是由内在动机还是外在动机，它都不应该对我们的自然能力产生负面影响。广告

他们还得出结论，过度控制、非最优挑战和缺乏联系……破坏了自然赋予的内在实现和组织倾向，因此这些因素不仅会导致缺乏主动性和责任感，还会导致困境。简而言之，无法实现的挑战和情感疏离会削弱个人的自然能力并对绩效产生负面影响。

因此，可以肯定地得出结论，积极的动机是提高绩效的关键，而不会使个人在精神上、身体上或情感上感到疲倦。无论是在学校、工作还是社交圈，上级都必须确保分配的任务必须以一种保证承诺、兴趣和生产力的方式得到积极的激励。因此，只要不妨碍生产力的三个原则，动机的类型对绩效并不重要。

你如何积极激励他人？

提供定期反馈：个人努力使某事发生，例如听取他们的长处和短处。但在此之前，您必须将反馈建立为在社会环境中朝着发展的积极和鼓舞人心的过程！

• 设定可实现的目标： 向人们要求太多会对绩效产生负面影响，因为它不尊重他们的能力。它也可能会严重令人沮丧，因为它会阻止个人尽力而为，认为这是无法实现的。
• 通过逐渐提高水平来挑战他们： 一旦你衡量了一个人的技能水平，你就可以慢慢地给他们分配更重要的任务来扩展他们的能力。
• 激励他们： 树立榜样是激励他人的最佳方式。您可以尽最大努力让人们知道您对他们的期望。
• 建立信任关系： 信任是维持任何人际关系的关键，无论是个人的还是专业的。确保这种情绪的存在会安慰并激励他们做得更好。
• 保持健康的奖励制度： 人类无法抗拒奖励，无论是内在的还是外在的。保持健康的奖励制度可以推动他人更加努力和高效地工作。
• 寻求他们的反馈： 最后，寻求反馈与给予反馈同样重要。不要忘记询问人们对您可以对方法进行的更改的意见！

最后的想法

鸟瞰你的生活并不总是那么容易。有时，您需要外部激励者看到您的潜力并帮助您铺平成功之路。但即使你有外部动力支持你，密切关注你的内部对话也会帮助你跨越障碍。广告

不要忘记，动力本身并不是目标——它是通往漫长旅程的途径，在那里你可以实现更多的里程碑，并且更容易鸟瞰你的生活。祝旅途愉快！

更多关于动机

• 为什么内在动机如此强大（以及如何找到它）
• 动力：保持动力的终极指南
• 每天醒来时如何获得动力

精选照片来源： 斯蒂芬莱昂纳迪通过 unsplash.com

参考