为什么内在动机如此强大（以及如何找到它）

动机是我们做事的主要原因之一——采取行动、去工作（有时我们自己会过度劳累）、制定目标、锻炼我们的意志力。有两种主要的、普遍认同的动机类型——内在动机（也称为内部动机）和外在动机（外部动机）。

根据推论，内在类型是当你做某事是因为它是内在的满足感、有趣或令人愉快的——而不期望得到他人的奖励或认可。外在动机的驱动恰恰相反——外部性，例如承诺更多的钱、好成绩、积极的反馈或升职。

当然，我们都知道关于金钱的大辩论。这肯定是一个外部驱动因素，但它有时可以让我们更享受我们所做的事情吗？一项回顾了 120 年研究的元分析发现工作满意度和金钱之间存在薄弱的联系^[1].

更重要的是——有一些证据表明，更多的钱实际上会对你的内在动机产生不利影响。

不管它是什么类型，当你觉得自己已经没有一丝能量可以继续前进时，动力仍然很重要，可以让你前进、改进、出类拔萃，并付出额外的努力。

所以，让我们看看你可以做的一些最好的事情来保持火势，即使你宁愿沉迷于愉快的无所事事。

为什么内在动机高于外在动机

被激励意味着被感动去做某事。^[2]

一般来说，我们都需要动力。

然而，大量研究表明，在寻找做某事的持久动力时，内部激励比外在奖励更强大。

为什么？这很简单。

当你因为我想要做某事而不是我必须去做某事时，会有很大的不同。想想最明显的例子：工作。

如果你每天上班，拖着脚步，害怕眼前的一天，你会从工作中获得多少乐趣？生产力和结果如何？工作质量？

是的，没错，您肯定不会很快在本月最佳员工名单中名列前茅。广告

事情与外在动机是它不持久。它容易受到心理学家称为享乐适应的影响^[3].这是一种奇特的说法，外部奖励不是幸福和满足的可持续来源。

当你每周工作 100 小时以获得晋升，而你终于做到了，你的高潮能持续多久？研究告诉我们，在云端行走的感觉很快就会消失，让你想要更多。因此，你被困在永无止境的享乐跑步机上，即你只能逐渐被更大更闪亮的东西所激励，只是当你最终得到它们时，发现它们并没有给你带来你所希望的满足感。

或者，正如记者兼作家奥利弗·伯克曼 (Oliver Burkeman) 所说的那样^[4]：

除非你想写作，否则每天写作是行不通的。如果你至少不喜欢你正在做的事情，那么任何锻炼制度都不会持续很长时间。

如果您想了解有关不同类型动机的更多信息，请查看这篇文章：实现梦想的 9 种动力

内在动机的好处

如果你仍然不相信仅仅为了荣誉和巧克力点数做事不会让你永远坚持下去，也不会让你喜欢你所做的事情，这里有一些额外的证据：

研究告诉我们，从长远来看，内在动机通常比外在动机更能预测工作绩效^[5].

一个原因是，当我们被内在驱使做某事时，我们只是为了享受这项活动。所以，我们日复一日地继续前进，因为我们感到受到鼓舞、动力、快乐和对自己的满足。

另一个原因与这样一个事实有关，即增加内在动机与诸如更高的目标、为事业做出贡献或为了比我们自己或我们自己的利益更大的事情而做事等事情交织在一起。组织心理学家亚当格兰特所做的一项著名研究就是一个很好的例子^[6].

通过向大学筹款人展示校友捐赠的资金如何帮助经济困难的学生从大学毕业，他们的工作效率每周提高了 400%！来电者还显示，花在电话上的时间平均增加了 142%，筹集的资金增加了 171%。

研究发现，内部动机对学术界也很有帮助。研究证实，使用表扬等外部激励因素会削弱学生的内在动机，从长远来看，会导致技能获取速度变慢，学习过程中出现更多错误。^[7]

相比之下，当孩子有内在驱动时，他们会更多地参与手头的任务，更享受其中，并有意识地寻求挑战。

因此，所有的研究似乎都暗示了一个重大启示：如果你想省去我们在考虑应该做或必须做的事情时有时会感到的苦差事，那么内在动机是必不可少的。广告

增强内在动机的 6 种方法

那么，如何获得更多的好东西——也就是说，你如何成为内在动力？

你可以做很多事情来变得更有动力。以下是排名靠前的。

1. 自我效能

自我效能理论由美籍加拿大心理学家阿尔伯特·班杜拉 (Albert Bandura) 于 1982 年提出^[8].功效是我们对自己是否能够实现自己设定的目标的信念。换句话说，是我们是否认为我们拥有在我们所做的事情上取得成功所需的一切^[9].

不难看出自我效能与更高的自尊、更好的表现以及当然增强的动力之间的联系。自我效能感高的人更有可能在他们所做的事情上付出额外的努力，自我设定更具挑战性的目标，并更有动力提高他们的技能^[10].

因此，相信我们可以完成某事是一种自我实现的预言——它激励我们更加努力地向自己证明我们可以做到。

你可以在这篇文章中了解更多关于自我效能的信息：什么是自我效能以及如何提高你的自我效能

2. 将您的行动与更大的目标联系起来

寻找你为什么在生活中是非常重要的。这意味着你需要清楚自己为什么要做你所做的事情以及是什么驱使你。

什么对你来说是内在的回报？用这个免费找出来 即时动力提升工作表 .获取免费工作表这里.

而且无论任务多么平凡，它始终可以与更大更好的事物联系起来。心理学家称之为重构你的叙述。

还记得 1961 年约翰·F·肯尼迪访问美国宇航局的著名故事吗？事实上，他在那里遇到了一名看门人，并问他在 NASA 做什么。答案是：

我正在帮助将一个人送上月球。

很励志，不是吗？广告

重新表述您的行为如何帮助他人并在宇宙中留下印记可以成为强大的驱动力和意义的创造者。

3. 志愿者

志愿服务是回馈世界的好方法。它还可以通过让您在支持不幸的人、学习新技能、自我感觉良好或与您的一些内在价值观（例如善良和人道主义）联系起来方面感到重要，从而帮助提高您的内在动力^[十一].

当您消除任何外部奖励期望并为改善他人生活的纯粹快乐和满足感而做某事时，那么您真正具有内在动力。

4. 不要等到你喜欢做某事

哈佛商业评论中的一篇很棒的文章指出，当我们说我不能去健身房或我不能早起时，我们实际上的意思是我们不喜欢它^[12].没有什么能在心理上阻止我们做这些事情，除了我们的懒惰 .

但事情是这样的：你不必为了采取行动而感到喜欢。

有时候，刚开始你可能不想做某事，但一旦开始，你就会进入流程并找到你的内在动力。

例如，您在工作了一整天后不想去健身房。与其在头脑中争论数小时支持和反对它，不如去吧。告诉自己以后再考虑。一旦进入健身房，被相似的灵魂包围，你会突然感觉不那么累或没有灵感。

克服拖延的另一种方法是制定常规并遵循它们。一旦习惯养成，每天早上 6 点突然起床工作或写作一个小时就不会那么可怕了。

5. 自决，或 CAR 模型（我称之为）

自决理论是由罗彻斯特大学的两位心理学教授在 80 年代中期创立的——理查德·瑞安和爱德华·德西^[13].该理论是动机领域最流行的理论之一^[14].它侧重于我们行为背后的不同驱动因素——即内在动力和外在动力。

该理论进一步指出，有三种主要需求可以帮助我们满足增长需求。这些也是Profs的东西。 Deci 和 Ryan 认为是增强我们内在动机的主要方式——能力、自主性和相关性 (CAR)。

如果我们的工作能让我们学习和成长，如果我们有足够的自主权来按照自己的方式做事并发挥创造力，那么我们就会更有动力全力以赴，我们的业绩就会飙升。此外，由于人类是社会性动物，我们还需要感受到与他人的联系和尊重。

所有这些内在动机的来源，无论是单独的还是组合的，都可以成为强大的推动者，让我们保持蓬勃发展，即使我们感到没有灵感和动力。

6. 挖掘更深层次的原因

2016 年进行的一些有趣的研究试图找出当公司不能或不会采取内在或外在方式激励他们时，高绩效员工如何保持动力^[十五].广告

该研究跟踪了一家墨西哥工厂的工人，他们每天都在做完全相同的任务，学习新技能、职业发展或晋升的机会几乎为零。无论表现如何，每个人都得到相同的报酬。因此，除了保住工作之外，根本没有任何外在动机。

然后发现了第三种动机，科学家称之为家庭动机。更同意诸如“我关心养家糊口”或“为我的家人做好事对我来说很重要”这样的说法的员工更有活力且表现更好，尽管他们没有任何额外的外部或内部激励来这样做。

伟大的事情这种司机是它独立于工作的公司或情况。它涉及更深层次的东西——如果你不想为自己做某事，那就为你关心的人做。这是一个强大的动机，因为许多人可能可以证明这一点。

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最后的想法

美国心理学家弗雷德里克·赫茨伯格 (Frederick Herzberg) 在他 1968 年发表的著名文章中提出了今天可能仍然是最著名的动机理论（该文章的重印量只有 120 万次，是《哈佛商业评论 再来一次，你如何激励员工？ 写道：^[16]

如果我踢我的狗，它会移动。当我想让他再次移动时，我该怎么办？我必须再次踢他。同样，我可以给一个人的电池充电，然后充电，然后再充电。但是只有当一个人有自己的发电机时，我们才能谈论动机。这样就不需要外界刺激了。一个人想做。

赫茨伯格进一步解释说，所谓的卫生因素（工资、工作保障、福利、休假时间、工作条件）不会带来成就感，也不会带来动力。然而，什么是激励因素——具有挑战性的工作、成长机会、成就、更大的责任、认可、工作本身。

赫茨伯格很久以前就意识到了……当涉及到在我们所做的一切中寻找长期的幸福和满足感，以及改善我们的整体幸福感时，内在动机会影响天平。

最后，下次当你需要给自己一点刺激来完成某件事时，记得把它与一个比你自己更大的目标联系起来，最好是一个没有物质利益的目标。

不，不要说你尝试过，但很难找到内在的动力。还记得美国宇航局的看门人吗？

因为一旦你找到你的内部生成器，你将真正势不可挡。

参考

[1]	^	哈佛商业评论：金钱真的会影响动机吗？研究回顾
[2]	^	当代教育心理学：内在和外在动机：经典定义和新方向
[3]	^	科学美国人：持久幸福的科学
[4]	^	守护者：生产力的秘诀真的只是做你喜欢做的事吗？
[5]	^	欧洲商业与管理杂志：员工激励对员工绩效的影响
[6]	^	亚当格兰特：影响力和维持动力的艺术：与受益人接触对坚持行为的影响
[7]	^	大谷州立大学：奖励和动机对学生的影响成就
[8]	^	大英百科全书：阿尔伯特班杜拉
[9]	^	兴趣：自我效能理论
[10]	^	教育心理学家：自我调节学习中的目标设定和自我效能
[十一]	^	明尼苏达大学：志愿服务的动机：理论和实践考虑
[12]	^	哈佛商业评论：当你不想工作时如何让自己工作
[13]	^	理查德·瑞安和爱德华·德西：内在和外在动机：经典定义和新方向
[14]	^	理查德·瑞安和爱德华·德西：自决理论和 F 促进内在动机、社会发展和幸福感
[十五]	^	尼克·塔斯勒：有些人如何在工作中保持积极性和活力——即使他们不热爱自己的工作
[16]	^	哈佛商业评论：再来一遍：你如何激励员工？