如果您曾经想过创办和经营自己的企业，那么您并不孤单。作为自己的老板，灵活安排日程并保留更多企业所有权带来的经济回报，这些都是拥有自己公司的好理由。

但正如您所料，并不是所有的假期和丰厚的银行账户。根据 SBA 的数据，2/3 的企业至少生存了 2 年，大约 50% 的企业生存了 5 年。^[1]那么为什么失败率这么高呢？至少对于早期失败的企业来说，缺乏或糟糕的计划可能是一个主要因素。

那么如何开公司呢？

从头开始创业并不一定困难或复杂，但确实需要计划和工作。以下是您从头开始创办公司时要采取的第一个也是最重要的 9 个步骤。

1. 诚实地评价自己

您在结构化或非结构化环境中工作得更好吗？做一个 日常生活 减少你的焦虑？你擅长什么类型的事情？公开演讲或做演示会让你紧张吗？你擅长会计和数字吗？你能处理在销售或打电话时必然会遇到的拒绝吗？

这些都是要问自己的重要问题，事实上，在每种情况下，征求其他人对你的看法是个好主意。

无论您为自己的评估得出什么答案，请记住这就是对您现在所处位置的评估。将其视为识别您的优势和劣势领域的一种方式。

你可能擅长公开演讲，这在筹集资金时会有所帮助，但不擅长会计，这意味着你需要在该业务领域寻求某种帮助。

2. 评估你的想法

如果您的经营理念涉及新产品或服务（甚至是对现有产品或服务的改进），则需要对其进行评估。这在技术上称为市场研究。

有些公司专门为新产品进行市场研究，但如果您的预算紧张，您可以自己进行。

首先，如果您可以构建供人们使用的原型，则触摸并查看它是最好的选择。如果原型是不可能的，或者它是一项服务业务，那么提供一份对业务计划的高度描述性的介绍，包括它的独特优势以及它与竞争对手的区别。

那就听吧！请记住，这与其他人喜欢您的产品无关，他们谈论的不是您的宝宝。您需要诚实的市场研究，为您提供成功企业的最佳机会。做笔记，当有人告诉你他们不喜欢你的某个功能或你的想法的某些方面时，告诉他们‘谢谢你。

在对不同的人群进行多轮市场调查后，您应该会看到他们喜欢和不喜欢的事物的模式。使用此信息来调整您的产品或服务，并进行另一轮市场调查。

请记住，您永远不会想出一种普遍喜爱的产品，您的工作是生产一种产品或服务，以吸引最广泛的目标市场。广告

3. 制定商业计划

我知道，我知道这不是自己创业的乐趣部分，但它是创建一个非常重要的一步 成功的 商业！

基本上，你可以想到 商业计划书 作为您业务的大纲或蓝图。一份好的商业计划书应该具备以下要素：

• 执行摘要 – 这应该列出企业的产品或服务以及它为消费者解决的问题。
• 市场评估 – 这应该谈谈您所服务的市场。它是一个不断扩大的市场，你的产品如何更好地满足该市场的消费者需求。
• 市场策略 – 您将如何打入市场并销售您的产品。
• 运营计划 – 公司将如何日常运作？谁是关键员工，他们的具体职位是什么。您的主要参与者是否提前为他们设定了具体目标？

关于制定商业计划的最后一句话：虽然撒谎是永远不能接受的，尤其是当您使用商业计划筹集资金时，但可以全力以赴。

在商业计划中几乎可以预期在最大程度地减少负面影响的同时发挥积极作用。

此外，在将任何资金投入您的想法之前，银行和专业投资者都会进行更深入的分析。

4. 决定业务结构

您在这里有很多选择，与您的会计师或财务顾问讨论它们确实是了解什么适合您的唯一方法。但为了让您快速了解业务实体的类型及其优缺点，我们将简要介绍它们：

独资企业

这是小型企业开始的常见方式。

优点是：

设立成本相对较低（通常是营业执照和营业税执照）。业主通常不必设立专门的银行账户，他们可以使用自己的个人账户。任何收入都可以被其他损失抵消（请咨询您所在的州！）。作为独资经营者，您可以完全控制所有决策。

最后，独资企业相对容易解散。

使用独资企业的缺点包括：

您作为独资经营者可以对公司的债务和责任承担个人责任。某些福利，例如健康保险费，不能直接从业务收入中扣除。

如果您需要筹集资金，则不得出售该公司的股权。同样，雇用关键人员可能会更加困难，因为您无法向他们提供公司的股权。

合伙

当两个或两个以上的人决定创业时，就形成了合伙关系。尽管法律没有要求任何文件才能成立合伙企业，但我的建议是，在没有合伙协议的情况下，您永远不要建立合伙企业。 （请记住，现在花费 1500 美元可以在以后为您节省 150,000 美元的法律费用！）。

合伙的优点包括：

开始相对容易且成本低廉。雇用关键员工会更容易，因为您可以将股权授予任意数量的合作伙伴。

出于税收目的，合伙企业相对简单，因为任何收入都被视为转嫁，这意味着每个合伙人都为其合伙企业收入的个人部分纳税（在撰写本文时，请务必咨询您的税务顾问）。广告

就缺点而言：

一些普通合伙企业可能很难筹集资金。因为它是一种伙伴关系，其中一个伙伴的行为可以使整个组织承担责任。无论单个合伙人完成多少工作，所有利润都必须根据合伙协议进行分享。

某些员工福利可能无法从所得税申报表中扣除。

有限责任公司 (LLC)

这是一个非常受中小型企业欢迎的商业实体。这样做的原因是设立成本并不高，而且业主和公司之间存在分离。

LLC的优点包括：

合伙人的有限责任，不同于独资企业和合伙企业的所有者对所有公司的债务和负债负责，有限责任公司为某些完全是公司的债务和负债提供了一些保护。

简单的税收，就像独资企业和合伙企业一样，收入被认为是通过的，并且只在个人层面征税一次。

有限责任公司的股东人数没有限制。有限责任公司比公司需要更少的填充和管理要求。

公司

成立公司要复杂得多，成本也高得多。在法律上，公司被视为独立于其所有者的独立实体。

公司的优点包括：

业主与公司完全分离。由于公司被视为其自己的法人实体，因此所有者不能对公司的任何债务或责任承担个人责任。

公司可以通过出售更多公司股份来更轻松地筹集资金。

公司的缺点包括：

比任何其他商业实体都高得多的管理成本。公司通常有较高的税率。公司的股息不能免税。以股息支付的收入要征税两次，一次由公司征税，一次由股东征税。

同样，这只是利弊的简短总结，请务必咨询您的税务顾问，了解最适合您的情况。

5. 解决财务问题

同样，这不是从头开始创业的性感部分之一，但仍然非常重要。

所以，你已经完成了你的商业计划，并且应该包括对你的启动资金的估计。它应该包括您完成第一年全年运营所需的资金数额。

现在，你如何得到这笔钱？广告

自资

如果可能，自筹资金是最简单的。您不必手握帽子去银行和投资者那里，也不必放弃对公司的所有权或控制权。但正如我们所知，这对大多数人来说并不是现实。不过别担心，还有很多选择。

朋友和家人

如果他们能够看到并理解您的愿景，他们就可以成为为您的企业提供资金的良好来源。

还记得那个商业计划书吗？将它们传递给您认识的每个人。然后跟进，准备好告诉他们您希望筹集的资金总额、您正在寻找的最低投资额以及您将提供的投资回报。

例如，您向朋友提供您的商业计划，并在几天后跟进他/她。您可以解释说，您已获得所需的 100,000 美元中的 80,000 美元的资金。每投资 2,000 美元，您将出售公司 2% 的股份。他要多少股？

当他/她拒绝你时，感谢他/她并问他/她是否能想到任何可能感兴趣的人？告诉他/她你真的很感激他/她的时间，如果他/她遇到了可能有兴趣让你知道的人。

银行

当你不需要钱时，这些人很乐意借给你钱，但是当你真正需要贷款时，他们突然变得吝啬！这就是准备工作的用武之地。

在接触银行或专业投资者之前，与专家一起检查您的商业计划是个好主意，甚至可以由专家重写。两者都想用细齿梳仔细检查您的商业计划，验证您提供的所有数字和数据。

您还应该复习计划中的所有内容，以便您可以权威地回答他们提出的任何问题。

众筹

最后，还有通过类似网站的众筹 众筹 或者 GoFundMe .众筹有助于建立兴趣、社区精神和客户群。这也是筹集资金的有效方式。您可以查看这些提示以了解更多信息：

让您的项目获得 100% 资助的 6 个众筹技巧

6. 向政府登记

如前所述，不同类型的商业实体有不同的填写和管理要求。至少，您可能需要营业执照和州销售税执照。

除非您正在组建一家公司，否则网络上有许多好的资源可以以最低的成本为您完成所有工作。

7. 组建你的团队

还记得我们评估你的长处和短处吗？这就是我们填补空白的地方！

你讨厌销售和冷门电话吗？伟大的！有些人喜欢销售，不想做任何其他事情。广告

会计无聊死了？有很多小型会计师事务所会为您处理这些问题。

营销呢？您也可以聘请内部人员或外包人员。

您的工作是掌握业务的所有不同方面，以确保它们都顺利运行并获得您需要的结果。如果没有，您的工作就是找出问题并实施解决方案。

查看本指南并了解如何有效委派：

如何委派工作（成功领导者的权威指南）

8. 购买保险

无论您从事何种业务，都需要保险！是的，我知道，没有人喜欢买保险，但这实际上是有轻微的不便和宣布破产之间的区别。

我们生活在一个充满诉讼的时代，即使在您的营业地点发生轻微的滑倒和跌倒也可能使您在没有保险的情况下破产。如果您需要帮助寻找好的代理，请咨询您当地的贸易组织或其他企业主。

9. 开始塑造自己的品牌

有没有人向你要过面巾纸或 QTip？由于品牌，我们都知道它们是什么，Kleenex 只是一个纸巾品牌，而 QTip 只是一个棉签品牌。它不必像 Kleenex 或 QTip 那样广为人知，但您可以使您的品牌成为您的利基市场中的通用名称。

我曾经拥有一家制造公司，该公司开发的产品非常受欢迎，以至于我的竞争对手开始为他们的产品选择我的品牌名称。

如果您不确定如何开始打造自己的品牌，请查看以下方法：

建立个人品牌和赚更多钱的 5 种方法

底线

从头开始创业可能是一个人所能拥有的最有价值的经历之一。

但是你知道什么是更有价值的吗？拥有一家成功、有利可图的企业，并为您、您的员工及其家人提供良好的收入来源。

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精选照片来源： 泰勒法国通过 unsplash.com 广告

参考