大多数关于如何影响人们的讨论最终都涉及戴尔卡内基的开创性工作， 如何赢得朋友并影响他人 .这本书写于 83 多年前，涉及人类互动的一个核心组成部分：建立牢固的关系以获得积极的影响。

我们所做的一切都取决于我们与他人建立联系和建立深厚关系的能力。如果没有建立健康的关系，你就不可能卖房子、买房子、在大多数职业生涯中取得进步、销售产品、讲故事、教授课程等。经理们不是通过蛮力，而是通过谨慎地诉诸他们的感受，从他们的团队中获得最好的结果。

使用这些策略，他们可以利用积极影响他人来引导他人走向卓越、生产力和成功，一次一个人影响世界。

卡内基的书很棒，但也有其他资源。我们大多数人的生活中都会有人对我们产生积极影响。事实是，学​​习如何影响他人就是以他人的人性为中心。

你很有可能认识一个非常擅长让别人感觉自己像明星并产生积极影响的人。在别人的要求听起来像黑板上的指甲的地方，这个特殊的人的要求在你的耳朵里听起来像音乐。你很高兴不仅倾听，而且还乐于助人。

这里有一些关于如何以积极的方式影响人们的提示。

1. 真实

为了以积极的方式影响人们，你需要真实。与其成为他人真实性版本的复制品，不如发现是什么让您与众不同，以便开始对其他人产生积极影响。

发现您对某个问题的独特看法，然后实现并尊重它。社交媒体影响者如此强大的原因之一是他们为自己开辟了一个利基市场，或者解决了一个共同的问题，并以一种新颖或不寻常的方式来解决它。人们本能地欣赏那些公众形象与他们的私人价值观相匹配的人。广告

矛盾困扰着我们，因为我们渴望稳定。当某人自称是一种方式但与该职业背道而驰时，这表明他们感到困惑或不值得信赖，因此是不真实的。这些组合都不是对他人产生积极影响的好兆头。

如果您不确定如何发现自己的真实感，可以尝试 Lifehack 的 免费生活评估 .它可以帮助您确定您的生活可能不足并导致您感到不真实的领域。

2. 听

长大后，我父亲会告诉我要听别人说的话。他告诉我，如果我是一个好的倾听者，我就会知道我需要知道的关于一个人的观点、性格、欲望和需求的一切。

要学习如何影响他人，您必须倾听所说的和未说的。这就是人们需要什么才能感到被认可、被支持和被看到的解释。如果一个人觉得自己不被上司看到，他们就不太可能受到那个人的积极影响。

倾听并真正对他们感兴趣满足了一个人对认可和接受的主要需求，这会建立积极的能量。

看看这个指南，了解如何成为一个更好的倾听者： 如何练习积极倾听（分步指南）

3. 成为专家

大多数人倾向于听从权威，如果不是尊重的话。如果您想积极影响他人，请成为您想激励他人的领域的权威。研究并阅读有关给定主题的所有内容，然后寻找机会将您的教育付诸实践。

你可以争论意见。但是，争论事实是不明智的，专家是有事实依据的。广告

4. 用故事引导

在公共关系领域工作多年，我知道个人叙述、推荐和影响故事非常强大。但我永远不会惊讶于一个适时且讲得很好的故事是多么有效。

如果你想影响别人， 学习讲故事 .你的故事应该与你正在讨论的问题或概念相关。它们应该是一个类比或隐喻，用普通的术语和生动的细节解释你的主题。

以正确的方式讲述的故事可以成为把握某人情绪的完美方式，这可以帮助您学习如何积极影响他人。

5. 以身作则

观看充满激情、才华横溢的人在工作或娱乐中的表现令人难以置信。一个不是运动员的人可以敬畏运动能力的原因之一是因为人性欣赏非凡。当我们观看奥运会、体操比赛、滑冰和其他竞技运动时，我们可以看到那些日复一日地付出努力的人。

举个例子：西蒙娜·拜尔斯。这位杰出的体操运动员在完成三双后在美国体操锦标赛上赢得了她的第 6 个全能冠军，成为第一位获得此殊荣的女性。即使是非体操运动员和非竞技运动员也能欣赏到实现如此非凡的壮举所需的天赋。

我们庆祝非凡的成就，并相信他们的榜样证明我们也可以取得伟大的成就，即使它没有资格参加奥运会。要以积极的方式影响人们，我们必须以身作则，用心引领，卓越执行。

6. 抓住做好事的人

使用积极影响的一个有效方法是抓住行善的人。与其寻找问题，不如寻找成功。寻找你的同事、下属和经理经常被忽视但至关重要的事情，这些事情可以使工作更有效、更愉快。

一旦你发现有人行善，请说出并注意他们的贡献。向他们表明您对其他人的成功感兴趣，因为这将对您打算建立的所有个人和职业关系产生积极影响。对某人的生活产生影响就像赞美一样简单。 广告

7. 热情洋溢的赞美

没过多久，我就注意到一位前老板的显着特征。他不仅以赞美开始和结束会议，而且在整个会议中都不断地赞美。他找到了一种方法来庆祝他的团队成员的独特属性和技能。他能够快速准确地评估人们做得好的方面，然后让他们和他们的同事知道。

会议不仅仅是浏览待办事项清单的机会；他们是庆祝成就的机会， 无论多小 他们是。这是学习如何影响他人的关键。

这不可避免地会对你周围的人产生积极的影响。请记住，一个感到被欣赏的人将更愿意超越您对他们的任何要求。

8. 善良而不是正确

很容易陷入证明自己的循环中。对于缺乏自信的人或优先考虑他人意见的人来说，正确很重要。被认为是正确的所带来的认可会滋养一个人的自我。

然而，在追求正确的过程中，我们可能会伤害他人并激起他人的不满。一旦我们因为不友善而伤害了某人，就很难让他们倾听我们试图影响他们做的事情。

通过欺凌与人打交道的解药是将善意置于正义之上。你可以善良，但仍然坚定地站在你的立场上。例如，许多人认为他们需要其他人来验证他们的经验。如果一个人没有以你所看到的方式看待你所经历的情况，你会感到不安，但你的经历就是你的经历。

如果您和您的朋友出去吃饭，并且食物中毒，您不需要您的朋友同意餐厅供应的食物对您有问题。您自己的食物中毒经历就是您需要的全部验证。因此，花时间做正确的事情本质上是浪费，如果你不善意地为你的食物中毒经历寻求验证，现在你真的失去了分数。

9. 了解一个人的逻辑、情感和合作需求

创意领导中心认为，影响他人的最佳方式是满足他们的逻辑、情感和合作需求^[1].广告

他们的逻辑需要是他们的理性和教育需要。他们的情感需求是以一种非常个人化的方式触动他们的信息。合作需要是了解不同个体需要的合作程度，然后适当地提供。

这个系统的诀窍是了解不同的人需要不同的东西。对于某些人来说，强烈的情感诉求胜过合乎逻辑的解释。对于其他人来说，有机会合作将超越情感联系。

如果你了解你的听众，你就会知道他们需要什么才能受到积极的影响。如果你对你试图影响的人的信息有限，你将是无效的。

10. 了解你的车道

如果您想学习如何影响他人，请从 你的 影响范围，您的专长位置，并将其他一切留给他人。庆祝成为万事通的日子已经一去不复返了。

大多数人都喜欢了解目标受众，然后满足受众需求的品牌。当你专注于你独特的天赋和资格做的事情，然后把这份礼物提供给需要它的人时，你会更有效率。这种有效性很有吸引力。

如果你更关注别人做得好而不是你做得好，你就不能对他人产生积极的影响。

最后的想法

学习如何影响他人就是以人性为中心。如果您想利用积极的影响，请关注您的沟通方式，并首先改善与自己的关系。

如果您仍在尝试弄清楚如何与自己沟通，就很难影响他人。首先适应你的独特性，然后走出去影响他人。广告

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精选照片来源： 伊万杰琳·肖通过 unsplash.com

参考