自己创业是每个想创业的人的梦想。虽然这是一项艰巨的任务，但事实证明，拥有一家企业的回报对全世界数百万人来说都是值得的。在本文中，我们将专门讨论如何开始自己的业务以及如何使其成功。

我们都听说过新业务失败率高的统计数据：^[1]

• 大约 20% 的小企业在第一年内倒闭。
• 大约 33% 的小企业在两年内倒闭。
• 大约 50% 的小企业在五年内倒闭。
• 大约 66% 的小企业在 10 年内倒闭。

正如这些数字所表明的，创业并拥有 成功的事业 是两种截然不同的东西。知道如何以正确的方式开始自己的业务可能意味着长期成功与失败之间的区别。

有句老话说，人们不打算失败，他们没有计划。这有很多道理。创业不仅仅是提出一个好主意并投入其中。你需要有一个成功的计划，这意味着你必须知道如何设定和实现 目标 .

从你得到那个（Eureka！）时刻到你打开大门，你做出的每一个决定都会影响到业务。因此，仔细评估业务的各个方面非常重要。

1. 评估自己

冷酷的事实是，好的商业理念是 一打 .实际上，您的想法如此独特以至于具有革命性的可能性微乎其微。

这并不意味着你应该放弃它。这只是意味着您需要做的不仅仅是将其推向市场。这句话如果你建造它，它们在电影中会比现实生活中更有效。

说实话 - 众所周知，进行诚实的自我评估非常困难。人类并不特别擅长准确评估自己。

这是一个快速的小实验，你可以对任何 10 人或更多人进行。如果他们知道如何开车，请他们举手，几乎 100% 的人都会举手。然后，如果他们比普通司机更好，请让他们举手。 90-95% 的手保持不动。广告

那么，这告诉我们什么呢？

因为在统计上不可能每个人都高于平均水平，所以它说明了一种叫做邓宁 - 克鲁格效应的现象，这是一种认知偏差，人们错误地高估了他们在特定领域的知识或能力。这往往是因为缺乏自我意识会阻止他们准确评估自己的技能。^[2]

由于这种邓宁-克鲁格效应，向他人咨询他们认为我们的优势和劣势会很有帮助。只要向对方保证你对他们的实际意见感兴趣，如果他们给你意见，你不会受到伤害或冒犯。

您希望在自我评估中包含的一些内容：

• 你是一个自我启动者吗？ 与作为一名员工不同，没有人会站在你的肩膀上告诉你该做什么或什么时候上班。如果您是需要大量结构的人，那么自己创业可能不是最佳选择。
• 你的组织如何？ 规划和组织技能很重要，尤其是在创业初期。坐立不安的企业家很少成功。
• 你如何处理风险和失败？ 事实是，开展业务是一个冒险的提议。永远无法保证成功。聪明的商人采取 计算 风险，但它们仍然是风险。如果您认为失败或亏钱的想法会是毁灭性的，那么创业可能不适合您。
• 你与人相处得如何？你的沟通技巧如何？ 我们大多数人都认为自己是人，但企业主将沟通提升到一个全新的水平。刚开始时，企业主是各行各业的达人。您需要能够准确而果断地与客户、业务合作伙伴、行业合作伙伴、供应商、员工、会计师、律师、监管机构和许多其他人进行互动。
• 你的纪律如何？ 韧性和毅力是决定你成功的两个最大因素。正如我们之前所说的，错误是会犯的，其中一些会代价高昂。你需要有足够的韧性和毅力，在被击倒后继续爬起来。唯一确定的失败方法就是放弃。

如果您对自己具备成为企业家所需的条件感到满意，那么就该进行下一步了。

2. 评估您的经营理念

同样，能够诚实地评估自己的经营理念是关键。但是，这一步通常不像自我评估那么难，因为评估过程中使用的标准比主观更客观。

确定您的目标市场—— 哪些人会购买您的产品或服务？对于这一步，改变你的心态很重要。与其像卖家一样思考，不如开始像客户一样思考。

你能清楚地回答以下问题吗？

• 您的产品或服务解决了什么问题？
• 你的产品或服务如何解决这个问题？
• 为什么你的解决方案比竞争对手的更好？
• 人们愿意花钱解决问题吗？

您还需要尽可能多地收集有关目标市场中人员的信息。至少，您需要了解以下有关潜在客户的信息：广告

• 年龄
• 地点
• 收入
• 性别
• 职业
• 教育
• 婚姻状况
• 种族
• 儿童人数

所有这些信息都将有助于调整您的产品或服务，以更好地满足他们的需求。它还有助于制定营销策略。

3. 评估竞争

通常，您可以将竞争对手分为三类：

• 直接竞争—— 这些公司为客户提供相同的产品或服务 相同的目标市场 作为您的业务。您可以将汉堡王和麦当劳视为直接竞争对手。
• 间接竞争—— 这些企业将提供与您提供的产品和服务相似但又不相同的产品和服务。另一种类型的间接竞争对手可能是向不同的客户或细分市场销售相同的产品或服务。赛百味和麦当劳将是间接竞争对手。
• 替补比赛—— 这些企业为与您处于同一细分市场的同一客户提供不同的产品或服务。麦当劳替代竞争的一个例子是当地的夫妻店。

一旦您确切地确定了您的竞争对手是谁，您将需要收集以下信息：

• 他们提供的产品和服务范围是什么？
• 他们是在扩大还是缩小业务？
• 他们从业多久了？
• 客户认为他们的积极/消极属性是什么？
• 你能确定他们有什么竞争优势吗？
• 他们的定价策略是什么？
• 他们的广告/营销策略是什么？

分析的目的是确定您的竞争对手的优势和劣势，以便更好地竞争。

例如，如果您的竞争对手主要向员工超过 100 人的公司销售产品。您可能决定以员工少于 100 人的小公司为目标。这意味着您的定价和营销策略需要更符合小公司的期望和负担能力。

4. 评估业务的财务可行性

在进行财务可行性分析时，您需要回答以下问题：

• 使您的业务起步并盈利需要多少成本？
• 您将有哪些初始费用？
• 您将有哪些持续费用？
• 您的启动资金来源是什么？
• 企业的盈利潜力是多少，需要多长时间才能实现？
• 您将如何保持业务开放并支付账单，直到它开始盈利？

一旦掌握了这些信息，您就需要为所有突然出现的额外惊喜费用建立一个额外的缓冲。此外，大多数人在估计企业的盈利能力和实现盈利所需的时间框架时都过于乐观。

你需要多少垫子？没有人可以肯定地说。有些人会告诉您将估计值增加一倍甚至三倍。至少，您应该将 50% 添加到您所做的估计中。

得知您的商业想法在财务上确实不可行时，可能会令人沮丧，但最好现在就做出发现，而不是在钱花完之后。

5. 有一个专业的商业计划

如果您还没有这样做，请为自己制定一份专业的商业计划书。当我说专业时，我并不是说你需要出去雇人来做这件事。我的意思是，您需要了解专业的商业计划并认真对待它。

很多时候，新企业家忽略了制定商业计划，而倾向于坐在他们的座位上。这不是一个好的策略。没有计划，您将不知道自己要去哪里。

当您以前从未面临过编写商业计划时，这似乎是一项艰巨的任务，但这是一项至关重要的任务，它将使您的企业能够在坚实的基础上开始并继续下去。当您希望获得资金或投资时，商业计划也是必要的。从本质上讲，商业计划是您对业务将如何运行、您期望实现什么以及如何实现这些目标的愿景。

-迈克·金格里奇^[3]

6. 使用常识金钱原则

成功的初创企业严格控制开支。作为业主，您应该清楚地知道每一分钱都花在哪里了。在所有企业中，费用往往会随着时间的推移而增加。但在初始阶段，您可以指望支出多于收入。

在成为初创公司所有者的最初阶段，您将面临一系列挑战。您必须熟悉所选的业务环境，并寻找在节省运营成本的同时扩展业务的选项。

在此期间，削减运营成本并非可有可无；事实上，对于你的创业公司来说，这事关生死。你不能一直朝着一个特定的方向前进。必须通过明智的计划将您的业务推向一个目标。

7.从一个狭窄的焦点开始

我经常看到新的企业主因超出目标而陷入困境。发生的事情是人们从事他们专业知识之外的工作。

例如，网站设计师将接手一个除了设计之外还想要 SEO 优化的客户广告

假设网页设计师不是 SEO 方面的专家，这个场景有几个潜在的问题：

• 价钱 – 在不知道或不了解所涉及的 SEO 范围的情况下，低估和亏本项目的可能性会大大增加。
• 质量 – 他们可能是地球上最伟大的网页设计师，但这仍然只是工作的一半。客户理所当然地期望整个项目都能正确完成。
• 名声 – 第一印象没有第二次机会。如果您想要任何推荐业务的机会，这些第一个项目需要做好。他们还将确定您的前几个客户是否会成为回头客。

请记住，亚马逊一开始只是卖书。他们慢慢扩展了业务，直到您现在几乎可以在他们的网站上获得任何东西。

像亚马逊一样。从一个狭窄的焦点开始，然后从那里扩展。

8. 搜索和使用特定资源

那里有很多免费资源，每个新企业主都应该利用。它们是信息、帮助的重要来源，最重要的是， 交流机会 .其中一些资源是通用的，而其他资源则针对特定类型的企业家。两者都值得一试。

以下是部分资源列表：

• 商会 – 他们的口号是，专为企业主设计，CO——是一个连接志同道合的网站，并为下一阶段的增长提供可操作的见解。
• 美国小企业协会 – 他们提供免费的商业咨询服务、SBA 担保的商业贷款、联邦政府合同认证等。
• 女性商务俱乐部 – 它专供女性建立网络和交流想法，但如果您专门针对女性进行营销，它也很有用。
• 黑色企业 – 与女性商业俱乐部类似，Black Enterprise 专为非裔美国企业家设计。他们称自己为，非裔美国人的首要商业、投资和财富积累资源。自 1970 年以来。
• 西班牙裔小型企业资源指南 —— 本指南为西班牙裔企业家提供了丰富的资源和交流机会。

9. 去做吧！

好吧，我从耐克借用了这句话，但这是个好建议。这不仅意味着采取具体步骤开始您的业务，还意味着 走自己的路 .

许多企业家（和普通人）都受到一种称为分析瘫痪的状况的困扰。当某人对某个决定考虑得过多时，就永远不会做出选择，从而导致无所作为。

如果你是一个完美主义者，你需要特别小心分析麻痹。完美主义者倾向于等到一切都完美后再开始他们的业务，而且许多人永远不会离开跑道。

最后的想法

接受你会犯错，你不会一直做出正确的决定，以及总是会出现不可预见的障碍。广告

如果您真正致力于创业生活方式和您的业务，那就大胆尝试。我们的目标不是完美，而是建立一个改变生活的企业。

关于如何开始自己的业务的更多提示

• 如何成为一名企业家（来自连续创业者的建议）
• 如何设定长期目标并取得成功
• 如何成为成功的个体创业者并茁壮成长
• 如何从头开始创办公司（分步指南）

精选照片来源： DISRUPTIVO 通过 unsplash.com

参考