什么是外部动机以及如何使用它？

如果你的老板给你加薪 50%，你会更有动力去证明自己吗？当您去商店并能够兑现信用卡积分时，情况如何？这是否让您更有可能继续消费？如果你对这些问题的回答是肯定的，你就开始了解外部动机。

以上只是一些外在动机的例子。根据研究，外部激励不能完全达到他们更好的一半——内部激励。从心理学家到教练、大师、职业顾问、企业家等等，几乎每个人都在不断地告诉我们这一点。它仍然可以让我们动起来，但与它的孪生兄弟不在同一水平上，而且不会持续很长时间。

简而言之，外在奖励不会持续太久，我们一直在倾听。

然而，不可否认的是，外部动机是有效的。这就是为什么它今天仍然被广泛使用的原因。它快速、有形，通常可以专门衡量和调整（想想奖金），并且它在正确的方向上提供了不错的推动。

因此，它可以相当成功地用于完成任务、实现我们的目标，甚至让我们采取行动。

什么是外部动机？

让我们快速退后一步，就什么是外部动机及其运作方式达成一致。

外在动机（也称为外在动机）是指我们做某事不是为了内心的满足（因为我们想要），而是为了获得奖励或避免受到惩罚。它可能感觉更像是一种义务，而不是一项能给您带来享受或满足的活动。

外部动机来自外部以激励人们。它源于诸如金钱、认可、名声或赞美之类的东西。例如，一个学生因为害怕父母制裁而做家庭作业是外在动机。相反，如果他们这样做是因为他们觉得有趣或相信这将有助于他们练习和提高他们的技能，他们是内在驱动的。

两种类型的动机都可以让我们前进，但我们结果的强度、愿望和质量可能不同。

您可以在此处找到有关不同类型动机的更多信息：实现梦想的 9 种动力广告

效果如何？

研究一再证实，如果一个人想要有持续的动力来完成任务、表现更好或提高自己，那么内部动机是首选的方式。

因此，毫无疑问，内在激励似乎是赢家，但这并不意味着我们应该放弃无效的外部奖励。外部动机本身就是一个很好的表现者。如果使用得当，它也可以交付，但您需要阅读细则。

首先，外部激励因素容易受到所谓的享乐跑步机（又名享乐适应）的影响。^[1]它只是意味着我们很快就会习惯好东西。

研究告诉我们，如果你得到升职、更多的钱、一辆新车或一个名牌钱包，那么高的寿命很短。不久之后，您需要新的动力来获得那种世界顶级的感觉。它永无止境，就像在跑步机上跑步一样。

也有一些研究证明，当我们受到外在驱动时，我们的表现、毅力和创造力的质量并不与内在动机一样好。^[2]这可能与想要与必须的心态有关。你从不同的心态开始，你最终会得到不同的结果。

最后，研究告诉我们，外在动机会干扰内在动机，实际上会减少内在动机。这是一种称为过度理由效应的现象。^[3]简而言之，如果您喜欢做某事并开始为此获得奖励，那么您做这件事的内在动力就会逐渐减弱。

无论如何，外部激励因素仍然可以促使您采取行动。毕竟，并不是你所做的每一件事都能让人非常愉快和充实，对吧？但是，如果您需要完成某些事情可能不太喜欢做，外在奖励通常可以推动您完成到达终点线所需的额外里程，尤其是在学术领域（考虑成绩）和工作领域（工作、薪水和认可）方面。

如果你想知道外部动机是否适合你，你可以查看 Lifehack 的 免费评估：你的动机风格是什么？

外部奖励的例子

1. 钱

当您收听广播时，您是否注意到许多脱口秀节目都会为打电话或参与这项或那样的活动提供金钱奖励？这是一个奖励导致外部动机增加你玩游戏的兴趣的例子。

你也可以看到这是你在工作时试图获得的加薪。额外的钱的想法可能会激励你更加努力地工作并给你的老板留下深刻印象。广告

2. 奖品

你在博览会或嘉年华上花了多少钱试图赢得游戏摊位提供的那些愚蠢的小奖品？你的朋友在她的婴儿洗澡时赢得游戏而提供的有趣奖品呢？奖品通常是很好的外部激励因素。

如果我们完成某项任务或活动，我们可以通过承诺给自己买些好东西来利用这一点。

3. 成绩

这是最常见的外部动机来源之一，也是我们都会认识到的。即使你不一定受到获得好成绩的可能性的激励，你的父母也可能是。

4. 促销/认可

当谈到工作场所的外在动机示例时，在工作中获得晋升的机会是我们工作的巨大动力来源。我们喜欢因为我们所做的工作而被认可的想法，并且当我们在某个地方工作了一段时间后会因为某些事情而感到被欣赏。

利用外部动机的 5 种方法

以下是如何更好地利用外部驱动因素来提高你的表现、实现你的目标和改善你的生活。

1. 快速让自己做某事

你对自己说过多少次：如果我做X，我会用Y对待自己？例如，如果这周不欺骗我的饮食，我会在周末给自己一块蛋糕，或者如果我努力工作并获得晋升，我会买一辆更好的车。

事实是，当我们看到胡萝卜近在咫尺时，它会让我们更有决心去得到它。

它被称为即时满足，它与心理学和行为经济学中的一个概念有关，称为双曲线贴现。^[4]当谈到人类行为时，我们倾向于倾向于立即获得回报（我今天需要 50 美元），而倾向于在未来某个时候获得预期收益（6 个月后获得 100 美元）。在实验中，人们始终选择现在而不是选择拥有更多但稍后。

这同样适用于动机——虽然从长远来看，内部激励可以给我们带来更多的好处，但仍然存在一定程度的不确定性，因为你经常需要长期游戏并等待你的热情得到回报，尤其是在经济上。还有一个问题是，即使没有人认可你的努力、技能或成就，你是否能真正满足于仅仅为了自己的满足而做事。

2. 让别人（或你自己）做你做的

说服其他人做我们想做的事无疑是一项无价的技能。实现这一目标的最佳方法之一就是赞美他们。它可以是积极的反馈或赞美的形式，但它是一种直接的奖励，可以通过外部动机对人们产生奇迹。广告

根据研究，赞美对大脑的影响与接受现金相似，并且可以提高绩效。^[5]因此，它们相当于一个强大的激励镜头。

研究告诉我们，获得赞誉也可以提高绩效。^[6]此外，它可以让你更有效率、更投入，并可能在你的公司呆得更久。^[7]

因此，无论您是一位想要推动员工的经理，还是想要请朋友帮您一个忙，或者甚至可能让自己做一些您一直在推迟的事情，都要表扬一下。

当然，如果你总是想得到赞美或给自己太多赞美，那可能意味着你有点自恋倾向在你的个性中运行。当然，这会让你很容易受到 Hedonic 跑步机陷阱的影响。

或者，如果您试图通过玩弄他人的软弱来让他们做您想做的事，那么您可能会越过马基雅维利主义的危险领域。

因此，当您赞美他人或自己并接受他们时，请确保其中有一些真理。研究发现，不劳而获的赞美会适得其反。

3. 给我看钱

还记得电影《杰瑞·马奎尔》中的这句史诗吗？大量研究告诉我们，金钱是一个有争议的动力。我们都听说过 7.5 万美元的神奇数字^[8]——在这个门槛之后，更多的钱不会给我们带来更多的满足感和满足感。

或者，用阿诺德施瓦辛格的话来说：

金钱不会让你快乐。我现在有 5000 万美元，但当我有 4800 万美元时我也很高兴。

然而，对于我们中的许多人来说，金钱仍然是一个强大的驱动力，因为它带来了许多好处。广告

与其关注数字（我想在银行里存入 100 万美元），不如考虑增强财务状况的好处——主要是它会给你带来的自由以及减少压力和担忧。

4. 胡萝卜和大棒

胡萝卜加大棒只是意味着为了超越我们所做的工作，雇主使用奖励（增加工资、奖金、认可、正面反馈）或惩罚（负面反馈、减薪、降职）。一段时间以来，关于什么更有效以及奖惩方法是否是利用外部动机的最佳方式，这一直是组织心理学家的热门话题。

似乎有更多证据支持奖励阵营，^[9].就外部激励因素而言，这些会获得更好的结果。

但惩罚也有效。例如，您害怕考试不及格，这可能会促使您更加努力地学习。如果你害怕在年度审查中得到不利的反馈，你会尝试在一年中表现出高于平均水平的表现。

做这些事情你可能不开心或不高兴，但关键是你可能会做这些事情。让自己害怕一点可能是有益的——比如如果我不努力学习，我就会考试不及格，或者如果我不开始健康饮食，我可能会心脏病发作。

虽然不是最令人愉快的引诱自己去做必须做的事情的方式，但在激励方面，惩罚也能起到作用。

最后的想法

外部动机在某些情况下和某些人身上表现得很好。它可以用来促使我们采取行动或让他人做我们希望他们做的事情。它还可以产生相当可预测的结果。

更重要的是——被外在奖励驱动并不可耻。当然，从长远来看，内在奖励的来源更好，更可持续，但并不意味着如果依靠外部激励就无法实现目标。因为它们似乎更直接并且可以带来可预见的结果，所以我们都可以而且应该利用它们来发挥我们的优势。

你只需要注意，纯粹为了荣誉、名誉或金钱而做的事情是不会持久的。还记得享乐跑步机吗？

也许真正的成功只能在内在和外在动机的十字路口找到。也就是说，享受你所做的，并获得认可和尊重的好处。广告

参考

[1]	^	很好的头脑：享乐适应：如何将其对幸福的影响降至最低
[2]	^	很好的头脑：外在动机
[3]	^	美国心理协会：过度调整效应
[4]	^	药物酒精依赖：从成瘾中恢复意志的行为经济学
[5]	^	科学日报：科学解释为什么人们在收到赞美后表现更好
[6]	^	梅雷尔·赞德斯特拉：赞美对绩效的影响。
[7]	^	训练日志：赞美和认可的力量
[8]	^	PNAS：高收入改善了对生活的评价，但不能改善情绪健康
[9]	^	哈佛商业评论：什么更能激励员工：奖励还是惩罚？